Vendedor Pleno – Industrial / Hunter - São Caetano do Sul

MRO | Manutenção | Indústria de Processo 
Atividades desempenhadas:
•    O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais.
•    Contato ativo (telefone, e-mail, reuniões on-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade.
•    Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter).
•    Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo.
•    Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia.
•    Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada.
•    Qualificação técnica e comercial de oportunidades.
•    Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes).
•    Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais.
•    Gestão do funil de vendas e forecast.
•    Relacionamento técnico-comercial no pós-venda para expansão de conta.

Atitude esperada:
•    Perfil hunter, orientado a metas e resultado
•    Forte capacidade de negociação
•    Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão
•    Organização para gestão de pipeline e follow-ups
•    Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail)

Pré-requisitos
•    Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas)
•    Experiência em vendas técnicas B2B industriais (nível pleno)
•    Vivência comprovada com MRO e manutenção industrial
•    Conhecimento de indústria de processo (química, cerâmica, tintas, etc.)
•    Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar)
•    Desejável conhecimento em Protheus.