Supervisor Comercial

Sobre a posição

A Supervisora Comercial será responsável por implantar, desenvolver e gerir a praça de Belo Horizonte, atuando como representante local da empresa junto a médicos, clínicas e parceiros estratégicos.
Trata-se de uma função predominantemente externa, com foco em visitas, fechamento e gestão de parcerias, além da supervisão da consultora comercial interna.

Não é uma posição de vendas de balcão. É uma função de desenvolvimento de canais comerciais.

Principais responsabilidades

1. Desenvolvimento de parcerias (atividade principal)

• Mapear médicos, clínicas e parceiros estratégicos da região
• Realizar visitas presenciais frequentes
• Apresentar a proposta de valor da empresa de forma consultiva
• Fechar parcerias comerciais
• Ativar parceiros e garantir envio recorrente de leads
• Treinar parceiros e equipes das clínicas no processo de indicação

2. Gestão da operação comercial local

• Garantir que os leads originados dos parceiros sejam corretamente cadastrados na plataforma
• Acompanhar o desempenho dos parceiros (leads, contratos, conversão)
• Atuar como elo entre parceiros locais e a matriz
• Identificar gargalos comerciais e propor melhorias

3. Supervisão da consultora comercial interna

• Alinhar metas e prioridades com a consultora
• Acompanhar indicadores de conversão e produtividade
• Garantir disciplina de CRM e uso correto da plataforma
• Apoiar negociações estratégicas quando necessário

A supervisora não executa o atendimento diário de leads, mas responde pelo resultado da célula como um todo.

4. Gestão por indicadores

• Cumprir metas mensais de:
• Parcerias ativas
• Contratos originados via parceiros
• Receita gerada pela praça
• Utilizar dados e relatórios para tomada de decisão
• Reportar resultados de forma objetiva à diretoria

Indicadores de performance (KPIs)

• Número de parceiros ativos
• Contratos fechados via parceiros
• Receita gerada pela praça
• Taxa de conversão por parceiro
• Uso correto e disciplinado da plataforma

Perfil esperado

• Forte capacidade de relacionamento e negociação
• Perfil externo, proativo e disciplinado
• Organização e foco em metas
• Capacidade de trabalhar com indicadores e resultados
• Comunicação clara, profissional e segura
• Autonomia com responsabilidade

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas externas ou parcerias comerciais
• Vivência com mercado médico, odontológico ou serviços financeiros (desejável)
• Habilidade com CRM e ferramentas digitais
• Disponibilidade para visitas externas frequentes
• Residir em Belo Horizonte

O que não é essa função

• Atendimento de leads via WhatsApp ou telefone
• Função administrativa
• Cargo operacional de balcão
• Atuação sem metas claras