GERENTE COMERCIAL (FOCO EM VAREJO)

A Alfaiataria de Ideias é o nome por trás do evento EXAGERADO.

Somos um bando de loucos, apaixonados pelo mundo dos eventos de varejo. Nascemos em 2014 com a proposta de gerar vendas através de uma experiência única. Reinventamos todo um setor e desde então executamos, com muito suor, adrenalina e mão na massa, o MAIOR EVENTO DE VAREJO DO BRASIL.

Em cada edição geramos mais de 30 milhões em vendas, em um ecossistema com: 680 empresas parceiras, mais de 2.300 postos de trabalho direto e indireto e, em nossa última edição, no Pavilhão de Carapina, recebemos mais de 560 mil visitantes.

Mas não paramos por aí não! Em 2020 ganhamos a internet. Criamos a nossa plataforma de Marketplace, MeuExagerado.com.br, que já nasceu sendo o maior do ES. Nossa experiência de consumo, agora, também é online.

Acreditamos que ainda é possível fazer muito mais! Queremos levar nossa energia para todo o Brasil, estamos expandindo para Rio de Janeiro e São Paulo — e você pode fazer parte disso!

O que valorizamos:

• Somos um bando de loucos, apaixonados pelo mundo dos eventos de varejo.
• Acreditamos que só iremos mais longe se for JUNTOS. A gente aprende fazendo e faz aprendendo.
• Acreditamos que ainda é possível fazer muito mais!
• Exagerados, ousados e criativos. Não andamos na linha, somos bons de papo, incansáveis nas inovações, estamos na moda e somos de tudo muito!
• Somos uma empresa tropical, referência em experiência e inovação. Uma equipe viciada no desafio de criar sensações únicas.
• Ah! Nós só contratamos gente bem-humorada e otimista para fazer parte da nossa trupe EXAGERADA, por isso, nada de gente chata, por mais competente que a pessoa seja.

Se você é exagerado, ousado, criativo, bem-humorado e apaixonado por desafios, vem fazer parte da nossa trupe!

Modelo de trabalho: Presencial

Tipo de Contratação: CLT

Localização: Rosário de Fátima, Serra, ES (próximo ao terminal de Carapina)

ATIVIDADES:

• Atuar como Head da equipe de Vendas do time Comercial da ALFA, liderando a estratégia de vendas B2B com foco em clientes varejistas. Identificar e explorar oportunidades de mercado, desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados, garantindo o alcance dos objetivos da empresa e a escalabilidade sustentável do negócio.
• Realizar o cronograma geral das etapas do processo de vendas e entregas da área;
• Realizar o mapeamento das entregas e atividades de todos do time;
• Realizar o acompanhamento e supervisão das atividades, bem como orientar e garantir a execução e cumprimento das mesmas;
• Realizar treinamentos técnicos (voltado para o varejo) junto ao time, utilizando metodologias e técnicas atuais para o desenvolvimento deles;
• Gerenciar todas as etapas do funil de vendas, analisando a taxa de conversão de cada uma delas;
• Realizar a análise da taxa de conversão, propondo soluções e estratégicas de melhoria contínua (PDCA);
• Aconselhar e orientar o time de vendas sobre técnicas e estratégias de vendas afim de ajudá-los a melhorar o desempenho;
• Garantir o bom funcionamento do CRM de vendas, bem como propor inovações e mudanças que otimizem as etapas do processo;
• Garantir o cumprimento de todas as etapas e processos, certificando-se que novos negócios entrem no funil;
• Participar de reunião com clientes novos, dando suporte ao Executivo de Vendas durante a negociação;
• Ser capaz de criar e implementar processos e planejamento de vendas;
• Ser capaz de traçar planos de contingencia para a força de vendas, bem como propor estratégias capazes de garantir os resultados esperados;
• Projetar e implementar um plano estratégico de vendas que expanda a base de clientes da empresa;
• Ser responsável por maximizar o potencial do nosso time de vendas, elaborar e justificar planos de vendas a alta gestão;
• Ser capaz de liderar, engajar e motivar o seu time utilizando de técnicas de gestão de pessoas e criando relacionamentos com o time que garantam a retenção e entregas de alta performance alinhada com a cultura da Alfaiataria.
• Mandar bem nas suas entregas de resultados e garantir as do time, gerenciar crises e buscar incansavelmente por soluções que garantam a sustentação e crescimento do negócio.
• Participar de reuniões com as demais áreas expondo resultados, planos de ação, necessidade de recursos e apoio. visando atingir melhores resultados no seu campo de atuação bem como responsabiliza-se pela administração das despesas e recursos disponibilizados sob seu controle.

VAI SER UM DIFERENCIAL:

Possuir experiência prévia com lojas de departamento de moda ou varejo de moda em grande escala;

Ter conhecimento ou vivência com Visual Merchandising, entendendo estratégias de exposição de produtos, layout de loja e impacto no comportamento de compra;

Compreender a dinâmica do varejo físico, sazonalidades, campanhas comerciais e estratégias de sell-out;

Ter atuado diretamente com clientes varejistas, especialmente no segmento de moda, lifestyle ou consumo.