Vaga presencial – 4x por semana em São José dos Campos
Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.
Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 14 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional.
Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina.
Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível.
Sobre os valores
Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade.
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O desafio nos inspira
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Integridade e honestidade nas relações
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Confiança mútua como base do trabalho
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Autonomia com responsabilidade e excelência
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Somos espirituosos e pragmáticos
Sua missão
Na ALTAVE, o(a) Sales Development Representative (SDR) atua como peça-chave na geração de oportunidades comerciais qualificadas, com foco em grandes contas e mercados estratégicos.
Sua missão é identificar, abordar, qualificar e preparar leads para o time de Vendas, garantindo que Executivos de Vendas recebam oportunidades bem contextualizadas, com dor clara, aderência ao ICP e potencial real de negócio.
É uma posição altamente orientada a performance, métricas e disciplina comercial.
Responsabilidades Prospecção ativa (Outbound)
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Identificar e pesquisar leads alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal).
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Realizar contatos iniciais via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
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Analisar e responder leads oriundos de campanhas de marketing, formulários e contatos diretos.
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Aplicar framework de qualificação MEDDICC (versão adaptada).
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Agendar reuniões qualificadas para AEs ou AMs responsáveis.
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Garantir que o lead esteja bem informado, preparado e contextualizado para a reunião.
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Manter relacionamento com leads frios ou em stand-by.
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Compartilhar conteúdos relevantes, convites para eventos e atualizações estratégicas.
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Fornecer feedback contínuo ao Marketing sobre a qualidade dos leads inbound.
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Alinhar com AEs e AMs o perfil ideal de lead e oportunidades prioritárias.
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Monitorar volume de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão e reuniões marcadas.
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Acompanhar diariamente o avanço em relação à meta mensal de SQL (Sales Qualified Leads).
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Registrar todas as interações no CRM (Zoho), garantindo rastreabilidade e organização do funil.
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Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação.
Requisitos
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Experiência comprovada como Sales Development Representative (SDR).
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Excelente comunicação verbal e escrita.
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Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Zoho.
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Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp).
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Conhecimento de informática e pacote Office (Word, Excel).
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Perfil organizado, proativo e com alta capacidade de autogestão.
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Perfil analítico, orientado a métricas e resultado.
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Inglês avançado.
Diferenciais que valorizamos
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Experiência com vendas B2B complexas ou grandes contas.
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Vivência em mercados industriais, tecnológicos ou de soluções enterprise.
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Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders.
Aqui você encontra
Na ALTAVE, a área comercial atua de forma estratégica, conectada diretamente ao crescimento da empresa e à expansão internacional.
Você encontrará um ambiente exigente, com metas claras, feedback constante e espaço real para desenvolvimento profissional, em uma empresa de tecnologia com impacto direto na segurança de pessoas e operações críticas.
Se você entende que SDR não é telemarketing, gosta de vendas complexas e sabe trabalhar com método, dados e disciplina comercial, essa vaga é para você.