Assistente de Negócios Internacionais

Buscamos um(a) profissional proativo(a), organizado(a) e com excelente comunicação para atuar como Assistente de Negócios Internacionais. Esta pessoa será responsável por apoiar o time comercial internacional, dando suporte aos distribuidores, auxiliando na logística de exportação, e contribuindo para o crescimento de vendas em mercados estratégicos como América Latina, Índia e Estados Unidos.

1. 
   1.    Prospecção e Desenvolvimento de Mercado
   Mapear oportunidades em hospitais, clínicas, redes privadas, GPOs/IDNs (EUA) e plataformas públicas (LATAM).
   Priorizar territórios e contas com base em potencial, barreiras regulatórias e ciclo de compra.
   Construir funil de vendas com metas por país/canal.
   2.    Gestão de Distribuidores e Canais
   Selecionar, contratar e treinar distribuidores; definir planos de negócio, preços, rebates e SLAs.
   Implementar governança de performance (pipeline, taxa de ganho, mix, cobertura de portfólio).
   Conduzir QBRs (Quarterly Business Reviews) e planos de ação corretiva.
   3.    Vendas Consultivas e Suporte Clínico/Técnico
   Realizar demonstrações, trials e avaliações clínicas com KOLs.
   Elaborar propostas de valor (ROI, desfechos clínicos, TCO) e defesa técnica.
   Alinhar requisitos técnicos com Engenharia Clínica, P&D, Qualidade e Pós venda.
   4.    Processos Regulatórios e Compliance
   Orquestrar documentação para registros (FDA/EUA, ANVISA/BR, COFEPRIS/MX etc.).
   Assegurar conformidade com códigos de conduta, interações HCP, anticorrupção e privacidade.
   5.    Key Account Management
   Mapear decisores (médicos, enfermagem, compras, engenharia clínica, administração).
   Conduzir planejamento de conta, matriz de stakeholders e plano de expansão share of wallet.
   6.    Licitações e Compras Públicas (LATAM)
   Monitorar editais, analisar requisitos, qualificar participação e preparar dossiês técnico comerciais.
   Coordenar recursos internos para respostas competitivas (técnico, preço, logística, garantia).
   7.    Previsão e Reporte
   Manter previsões (forecast) acuradas por país/canal/linha.
   Reportar KPIs, riscos e oportunidades; atualizar CRM com qualidade de dados.
   8.    Eventos e Educação
   Atuar em feiras, congressos e roadshows (FIME, RSNA, MEDICA, Hospitalar etc.).
   Organizar treinamentos, workshops e materiais educacionais para clientes e canais.

•    Receita e margem por região/canal/linha.
•    Taxa de ganho, ciclo médio, valor médio de pedido.
•    Cobertura de portfólio e ativação de distribuidores.
•    Acurácia do forecast e aderência a compliance.

•    Formação: Administração, Eng. Biomédica, Biomedicina, Enfermagem, áreas da saúde ou afins.
•    Experiência: 3–7 anos (Pleno) ou 7+ anos (Sênior) em dispositivos/equipamentos médicos B2B.
•    Idiomas: Português e Inglês fluentes; Espanhol avançado (obrigatório para LATAM).
•    Habilidades: vendas consultivas, gestão de distribuidores, processos regulatórios, negociação em compras públicas/privadas, domínio de CRM.•Disponibilidade: viagens internacionais (30–60%).

•    Atuação prévia com GPOs/IDNs (EUA) e licitações (LATAM).
•    Experiência com capital equipment + consumíveis e modelos de serviço/assinatura.
•    Relacionamento com KOLs e sociedades médicas.