EXECUTIVO DE CONTAS - SÃO PAULO -SP

Sobre a vaga

Conduzir o ciclo completo de vendas para órgãos públicos, atuando de forma consultiva para compreender necessidades institucionais, construir soluções aderentes e negociar contratos com previsibilidade. É responsável por desenvolver relacionamento estratégico com gestores públicos, estruturar oportunidades complexas e representar a empresa com profundidade técnica e credibilidade no ambiente governamental

O que nos faz diferentes?

Somos uma startup de tecnologia e um dos principais parceiros Premier do Google Brasil, que entrega produtos de dados para o setor governamental.

Trabalhamos em um mercado competitivo, e sabemos que a excelência é o nosso maior diferencial. Por isso, cada projeto é uma oportunidade de inovação e aprendizado. Valorizamos a responsabilidade e, acima de tudo, o aprendizado contínuo.

Alguns dos nossos diferenciais incluem:

Ambiente de crescimento profissional: Incentivamos nossos profissionais a se certificar em tecnologias de ponta com certificações profissionais em Google Cloud, cobrindo custos e promovendo oportunidades de treinamento online e presencial com Googlers..

Impacto real: Atuamos em projetos significativos, entregando soluções inovadoras que beneficiam milhões de pessoas.

Atribuições

• Atuar no ciclo completo de vendas para o setor público, desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
• Conduzir conversas consultivas com secretarias, autarquias e outros órgãos, entendendo necessidades e direcionando a melhor solução.
• Preparar e apresentar propostas comerciais alinhadas ao contexto e às demandas dos clientes públicos.
• Acompanhar prazos, etapas e trâmites recorrentes nos processos de contratação governamentais.
• Desenvolver relacionamento contínuo com gestores, equipes técnicas e demais interlocutores das contas atendidas.
• Participar de reuniões presenciais ou remotas para apresentação de soluções e alinhamento de expectativas.
• Manter o CRM atualizado, garantindo informações completas sobre o andamento de cada oportunidade.
• Colaborar com marketing, pré-vendas e parceiros para fortalecer ações comerciais e acelerar o avanço das negociações.
• Garantir passagem de bastão organizada para as áreas internas (técnica, fiscal, financeira e operações) após o fechamento, assegurando clareza e continuidade no processo.
• Participar de eventos, agendas externas e iniciativas estratégicas voltadas ao setor público.
• Registrar atividades, contatos e histórico no CRM.
• Gerenciar o funil comercial com disciplina e cadência de follow-up

Requisitos:

• Formação:  Administração, Gestão Pública, Engenharia, Economia, Negócios, Tecnologia ou áreas afins.
• Atuação prévia em vendas consultivas B2B.
• Experiência em apresentações comerciais e condução de reuniões de alto nível.
• Idioma: Inglês ou Espanhol  -  Fluente
• Necessário Residir em São Paulo - SP, devido a necessidade de visitas a clientes.

Diferencial:

• Vivência com vendas para órgãos públicos, incluindo contato com gestores e entendimento de processos formais.
• Experiência com tecnologia, cloud ou soluções digitais.
• Experiência com prospecção ou vendas para órgãos públicos

Remuneração

Fixo: R$ 4.500,00 + Váriavel