Gerente Comercial | São Paulo (SP) | Presencial

Missão do Cargo

Conduzir a estratégia comercial para soluções de Enterprise Imaging no mercado hospitalar privado, desde a prospecção qualificada até o fechamento e sustentação do contrato, assegurando aderência clínica, técnica, operacional e econômico-financeira às necessidades dos clientes.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial para o mercado hospitalar privado em São Paulo e região.
• Atuar na venda consultiva de soluções de Enterprise Imaging, incluindo ambientes de diagnóstico por imagem, visualizadores corporativos, repositórios clínicos, GED clínico e plataformas integradas ao prontuário eletrônico.
• Conduzir negociações complexas com diretorias hospitalares, áreas clínicas, TI, engenharia clínica, compras e jurídico.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Construir e manter relacionamento estratégico com decisores executivos e influenciadores técnicos nas instituições de saúde.
• Elaborar e acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores de desempenho comercial.
• Atuar em conjunto com as áreas técnicas e de pré-vendas para garantir coerência entre escopo, arquitetura, custos e margens.
• Mapear oportunidades de expansão de contratos, cross-sell e up-sell dentro da base instalada.
• Monitorar tendências do mercado de imagem médica, interoperabilidade, governança da informação clínica e requisitos regulatórios.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B no setor privado de saúde, preferencialmente com foco em hospitais e redes hospitalares.
• Atuação sólida na comercialização de soluções corporativas complexas, especialmente relacionadas a imagem médica, sistemas clínicos ou plataformas enterprise.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas de médio e grande porte, com múltiplos stakeholders.
• Domínio de processos de negociação estruturada e fechamento de contratos de longo prazo.
• Habilidade para traduzir demandas clínicas e operacionais em propostas de valor claras e objetivas.
• Forte orientação a resultados, com histórico consistente de atingimento de metas.
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo e viagens conforme necessidade comercial.

Diferenciais Desejáveis

• Experiência prévia com soluções de Enterprise Imaging, PACS, VNA, visualizadores clínicos ou GED hospitalar.
• Vivência em projetos de transformação digital em hospitais de média e alta complexidade.
• Conhecimento em integração com sistemas de prontuário eletrônico e ambientes clínicos críticos.
• Capacidade de atuar de forma autônoma, com visão estratégica e disciplina comercial.

Perfil Comportamental Esperado

• Postura executiva, ética e elevada maturidade profissional.
• Comunicação clara, técnica e orientada ao negócio.
• Capacidade analítica e visão sistêmica do ambiente hospitalar.
• Resiliência, organização e protagonismo na condução de oportunidades complexas.
• Foco em relacionamento de longo prazo e geração de valor para o cliente.

Modelo de Contratação e Remuneração

• Regime: PJ
• Remuneração fixa: R$ 15.000,00 (quinze mil reais).
• Remuneração variável: comissão agressiva e alinhada ao desempenho comercial.
• Benefícios compatíveis com o nível de senioridade da posição.