Coordenador (a) de Canais Indiretos e Parcerias

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos e Parcerias para estruturar, desenvolver e escalar o canal indireto da Bulbe. Essa pessoa será responsável por atrair novos parceiros, fortalecer o relacionamento com a base existente e garantir performance, previsibilidade e crescimento sustentável do canal.

1. Prospectar, atrair e desenvolver novos parceiros comerciais para a Bulbe;
2. Gerenciar a carteira de parceiros, realizando acompanhamento contínuo do funil de vendas de cada parceiro;
3. Desenhar, estruturar e aprimorar o processo de originação de clientes via canal indireto;
4. Criar, executar e acompanhar campanhas comerciais e ações de incentivo para os parceiros;
5. Atuar como ponto focal entre parceiros e áreas internas (Comercial, Marketing, Operações);
6. Analisar indicadores de performance do canal (leads, conversão, pipeline, vendas);
7. Identificar oportunidades de melhoria, crescimento e ganho de eficiência no canal.

Formação

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência prévia com canais indiretos, parcerias ou desenvolvimento de negócios (BD);
• Vivência em ambientes comerciais B2B ou B2B2C;
• Experiência com gestão e acompanhamento de funil de vendas;
• Atuação mínima sugerida de 3 a 5 anos em áreas comerciais, parcerias ou canais.

• Gestão de canais indiretos e parcerias comerciais;
• Planejamento e execução de campanhas para parceiros;
• Análise de indicadores comerciais;
• Estruturação e melhoria de processos;
• Pacote Office / Google Workspace (Excel/Sheets e PowerPoint/Slides – nível intermediário);
• Experiência com CRM (HubSpot é um diferencial; Salesforce, Pipedrive ou similares também).

• Perfil relacional, com habilidade para construir parcerias de confiança;
• Proatividade e senso de dono(a);
• Visão estratégica aliada à capacidade de execução;
• Organização e disciplina para gerir múltiplos parceiros;
• Comunicação clara, empática e colaborativa;
• Orientação a resultados e indicadores;
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes de crescimento.

• Experiência estruturando canais do zero ou em fase de escala;
• Vivência em empresas de energia, tecnologia, SaaS ou serviços;
• Experiência com HubSpot.