Closer

Estamos buscando um(a) Closer Pleno/Sênior para atuar no fechamento de vendas em um modelo consultivo e de alta performance, com foco em diagnóstico, condução estratégica da negociação e fechamento com decisores.

Essa é uma vaga para quem já domina técnica de venda, sabe conduzir conversas complexas e performa bem em roleplay e simulações, com consistência e previsibilidade.

• Conduzir reuniões de fechamento com alto nível de técnica e controle de conversa
• Realizar diagnóstico profundo (dor, cenário atual, impacto, urgência e prioridade)
• Construir proposta com base em valor e necessidade, não apenas preço
• Contornar objeções com técnica (tempo, dinheiro, prioridade, confiança, concorrência)
• Fechar vendas com foco em resultado e qualidade do cliente
• Registrar e atualizar informações no CRM com disciplina
• Trabalhar em conjunto com SDR/Pré-vendas e Marketing para garantir melhor conversão do funil
• Bater metas com consistência e manter alta taxa de conversão ao longo do tempo

• Experiência comprovada como Closer/Executivo de Vendas em modelo consultivo
• Vivência com venda complexa, negociação e fechamento com tomadores de decisão
• Forte capacidade de argumentação, rapport e condução de reunião
• Perfil competitivo, orientado a metas e performance
• Disciplina com CRM e processo comercial

• Pessoa com mentalidade de alta performance e ambição por crescimento
• Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de “ler” o cliente
• Consegue sustentar conversas difíceis sem perder controle
• Tem maturidade emocional e resiliência para lidar com pressão e meta
• Foco em execução e melhoria contínua

• Candidatos que vêm de setores como hotelaria, turismo, construção civil ou indústria, onde normalmente a venda é mais baseada em orçamento e contato com compras, e não em fechamento consultivo com decisores
• Profissionais já em cargo de supervisão/gestão de equipe, pois podem sentir queda de motivação ao voltar para uma função 100% execução e fechamento

• Experiência em vendas com metodologias consultivas (SPIN, GPCT, Challenger, etc.)
• Já ter atuado com funil estruturado e alto volume de calls
• Histórico de alta performance (metas batidas de forma consistente)

• Entrevista técnica + validação de fit com cultura de performance
• Roleplay obrigatório (peso alto na decisão)
• Análise de clareza de comunicação, técnica e fechamento