GERENTE COMERCIAL SEMINOVOS

Garantir que a loja de seminovos bata metas de vendas com previsibilidade, escalabilidade e alto nível de confiança do cliente, estruturando o time e os processos comerciais desde o zero.

Gestão do funil de vendasAcompanhar e otimizar cada etapa do funil (lead → oportunidade → proposta → fechamento).
Alimentar e garantir uso correto do CRM pelos vendedores.
Monitorar conversões, tempo de ciclo e gargalos de processo.
Rotina de gestão de equipeConduzir reuniões diárias para alinhamento.
Realizar reuniões semanais de pipeline e metas.
Fazer coaching individual dos vendedores (escuta de ligações, feedback sobre atendimento em loja, acompanhamento de propostas).
Execução comercial diretaApoiar em negociações estratégicas com clientes frotistas e grandes oportunidades.
Estar presente no atendimento em loja para reforçar padrão de qualidade.
Interagir com leads inbound (redes sociais, anúncios) e outbound (prospecção de frotistas).
Fazer vendas de F&I
Alinhamento com Marketing e OperaçõesValidar qualidade dos leads vindos das campanhas pagas.
Sugerir ajustes de investimento ou mensagens com base nos resultados.
Trabalhar junto com o operacional para garantir padrão dos carros (checklist 100 itens, estética, revisão).

• Ser dono do resultado de vendas da operação de seminovos.
• Garantir que a equipe entregue um atendimento diferenciado (segurança e confiança como diferencial competitivo).
• Propor melhorias de produto, preço e estratégia de marketing com base em dados.
• Reportar semanalmente à diretoria: performance, desafios, próximos passos.
• Preparar a área para escala: aumentar time, expandir canais e padronizar processos replicáveis em novas filiais.