Inside Sales PL

Sobre a Operand e nosso momento

A Operand é uma solução unificada para gestão de operações de marketing, com um fluxo pronto e inteligente que ajuda agências e equipes a ganharem clareza, agilidade, produtividade e escala.

Estamos vivendo um novo momento de cultura, com mais foco e energia em execução, auto responsabilidade e resultado. Por isso, buscamos alguém com alto nível de entrega, energia para o dia a dia comercial, resiliência para lidar com desafios e paixão real por vendas.

Valorizamos pessoas que gostam de trabalhar em equipe, compartilham conhecimento e ajudam a elevar a régua do time, contribuindo ativamente para a construção de um ambiente forte, colaborativo e orientado a resultados.

Aqui, vender é entender o contexto do cliente, conectar necessidades reais à solução certa e sustentar decisões que geram ganho para ambos os lados. Se você gosta de ambiente dinâmico, metas claras e crescimento constante, esse desafio pode ser pra você.

• Vendas Consultivas Orientadas a Resultados: Realizar vendas consultivas com foco nas necessidades dos clientes fornecendo soluções que gerem benefícios e resultados claros para uma uma relação ganha-ganha.
• Call Planning: Desenvolver e implementar planos de chamadas estratégicos, estabelecendo objetivos claros para cada interação com o cliente e garantindo que todas as chamadas sejam produtivas e alinhadas com as metas de vendas.
• Gestão de Leads: Receber e tratar leads pré-qualificados, acompanhando com precisão todas as atividades e previsões de vendas no CRM.
• Reuniões Online: Realizar reuniões online com leads, apresentando os produtos/serviços de forma clara e objetiva.
• Propostas e Funil de Vendas: Enviar propostas comerciais e acompanhar a evolução das oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo que cada etapa seja monitorada e otimizada.
• Organização e Atualização de CRM: Manter a agenda organizada e todas as informações de negociações atualizadas no CRM, assegurando a precisão dos dados e a eficiência do processo de vendas.
• Gestão de Negociações: Gerenciar negociações desde a abertura da oportunidade até a assinatura do contrato, focando na solução das necessidades do cliente e no fechamento bem-sucedido da venda.
• Fechamento de Negociações: Conduzir o processo de fechamento de negociações de maneira eficiente, assegurando a satisfação do cliente e a concretização do negócio.
• Análise e Atualização de Estratégias: Revisar e atualizar continuamente as estratégias de vendas e a abordagem comercial, baseando-se em análises de desempenho e feedback dos clientes.
• Melhoria da Experiência do Cliente: Trabalhar para melhorar a experiência dos nossos clientes, construindo relações de confiança e respeito, garantindo um atendimento de excelência em todas as interações.
• Colaboração com a Equipe Comercial: Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para alinhar estratégias, trocar informações e garantir uma abordagem unificada e eficaz nas atividades de vendas, visando alcançar as metas estabelecidas.

• Experiência comprovada como Inside Sales ou em posição similar no mínimo 1 ano em empresa SaaS.
• Sólido conhecimento em gestão de pipeline e CRM (preferencialmente RD ou similar).
• Experiência em vendas consultivas e aplicação de metodologias de vendas (como SPIN Selling, GPCTBA, Challenger Sale ou similar).
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Capacidade analítica para interpretar dados de vendas e métricas de desempenho.
• Demonstrar fortes habilidades de gestão de tempo, priorizando tarefas e gerenciando múltiplas responsabilidades de maneira eficaz.
• Proatividade, organização e habilidade para trabalhar de forma interdependente
• Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Técnicas de vendas ou áreas relacionadas.

Diferenciais:

• Certificações em vendas e CRM.