Analista Comercial | Indústria B2B

Apoiar a transformação e profissionalização da área comercial em um contexto de crescimento, garantindo governança de dados, análises confiáveis e recomendações práticas para decisões de precificação, margem e crescimento (growth).

Buscamos um perfil analítico, proativo e executor, que goste de estruturar controles, criar visibilidade por meio de indicadores e dashboards e melhorar continuamente os processos comerciais no dia a dia.

• Analisar custos de matéria-prima, produção, impostos e logística, avaliando impactos na formação de preços.
• Monitorar margens por cliente, produto, canal e representante, identificando distorções e oportunidades.
• Elaborar simulações de preço e margem (cenários, sensibilidade, preço mínimo aceitável e preço-alvo).
• Apoiar a construção e manutenção de políticas de precificação (regras, alçadas, exceções e rastreabilidade).

• Desenvolver e manter relatórios e dashboards (volume, preço médio, margem, mix, rentabilidade por carteira e resultados por representante).
• Acompanhar indicadores críticos: margem de contribuição, rentabilidade por cliente, variações de preço/custo e aderência às políticas comerciais.
• Apoiar análises de mercado e concorrência, além da leitura de tendências de preços (commodities e insumos).

• Elaborar o forecast de vendas (metodologia, cadência, consolidação e melhoria contínua da acurácia).
• Manter e organizar bases de dados comerciais (cadastros, histórico, tabelas e listas de preço).
• Garantir qualidade, consistência e rastreabilidade das informações.

• Prestar suporte analítico à gestão comercial e vendedores internos, com respostas rápidas, estudos e simulações.
• Intermediar o fluxo de informações entre empresa e representantes comerciais (tabelas, regras e alinhamentos).
• Reduzir retrabalho por meio da criação de materiais padronizados (modelos de proposta, checklists e relatórios recorrentes).

• Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Excel avançado (tabelas dinâmicas, PROCV / ÍNDICE-CORRESP, Power Query e modelagem básica).
• Conhecimento prático em margem, mark-up, precificação e análise de rentabilidade.
• Vivência com Power BI (ou ferramenta similar) para criação e análise de dashboards.
• Experiência com metodologias ágeis, growth e foco em geração de valor rápido (quick wins).

• Experiência em indústria B2B (especialmente com mix de produtos, impostos, logística e negociação recorrente).
• Conhecimento em ERP e/ou CRM e rotinas de cadastro e tabelas de preço.
• Noções de SQL ou automações (Power Query / Power Automate).
• Familiaridade com custos industriais e formação de preços com múltiplos componentes.
• Experiência prévia com commodities, especialmente metais.

Aqui você terá a oportunidade de atuar de forma estratégica e prática, com impacto direto nos resultados, participando da evolução da área comercial em um ambiente dinâmico, colaborativo e em crescimento.

? Se você gosta de dados, análise, estruturação e decisões que geram resultado, essa vaga é para você!