Consultor Comercial (Vendedor B2B)

Prospectar, desenvolver e consolidar grandes contas B2B, atuando em ciclos de venda médios e longos, com abordagem consultiva e técnica. Conduzir desde o diagnóstico até a negociação e fechamento de contratos de fornecimento de estanho e ligas metálicas, garantindo crescimento sustentável da carteira, atingimento de metas e preservação de margem, com disciplina de funil e governança via CRM.

Buscamos um profissional que venda com método, dados e estratégia, atuando como consultor de negócios para o cliente e parceiro estratégico para a empresa.

• Prospectar clientes industriais e distribuidores com perfil de grande conta, realizando mapeamento, abordagem, cadência e qualificação.
• Identificar decisores, influenciadores e critérios de compra, estruturando oportunidades desde o primeiro contato.

• Gerenciar o funil de vendas consultivas (pipeline, etapas, próximos passos e previsibilidade), com registro disciplinado no CRM.
• Conduzir diagnóstico técnico-comercial profundo (aplicações, especificações, volumes, homologações, logística e riscos).

• Construir propostas comerciais considerando custos, margem, impostos, prazos, condições comerciais e aspectos contratuais.
• Negociar contratos de fornecimento e reajustes de preços, defendendo margem e sustentabilidade do negócio.
• Atuar de forma estratégica em negociações complexas, com foco em relações de longo prazo.

• Coordenar visitas técnicas e interação com áreas internas para viabilizar soluções e acelerar o avanço das oportunidades.
• Acompanhar pedidos e execução pós-fechamento, destravando pendências, alinhando prazos e garantindo recorrência.
• Representar a empresa em visitas estratégicas, eventos e relacionamento com decisores-chave.

• Retroalimentar a liderança com informações de mercado: concorrência, tendências, feedbacks de clientes e novas oportunidades.

• Ensino superior completo em Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Formação ou cursos em Vendas/Negócios (funil de vendas, técnicas de negociação, mapeamento de decisores e fechamento).
• Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com ciclos médios e longos e negociação de contratos.
• Capacidade de estruturar funil, conduzir diagnóstico, elaborar propostas e fechar com método.
• Familiaridade com CRM e disciplina de registro (histórico, previsões e próximos passos).
• Disponibilidade para visitas a clientes e rotina externa.

• Experiência no mercado de metais não ferrosos, insumos industriais, commodities ou materiais técnicos.
• Vivência com contratos recorrentes, reajustes, índices e gestão de preço/margem.
• Boa base de análise comercial (custos, margem, impostos, frete e riscos).
• Carteira de contatos em segmentos industriais aderentes.