SDR B2B

Atuar como SDR (Pré-Vendas) em um ambiente B2B técnico-industrial, mapeando, prospectando e qualificando empresas-alvo para gerar oportunidades reais e bem estruturadas para o time comercial, na venda de estanho e suas ligas.

Abrir portas com decisores técnicos e compradores, filtrar leads com critério técnico e comercial e entregar ao vendedor oportunidades com informação organizada, contexto claro e primeira cotação estruturada.

Mercados atendidos: indústrias de transformação, peças, baterias, fundições, metalmecânicas, galvanização, radiadores, elétrica e eletrônica, vidro, além de comércio e distribuidores de solda branca e estanho.

Prospecção e mapeamento de mercado

• Pesquisar e mapear mercados e segmentos-alvo, colaborando com a gestão na definição da estratégia de prospecção.
• Criar e manter listas inteligentes de prospecção, priorizando empresas com maior potencial e aderência técnica.

Abordagem e qualificação de leads

• Definir, junto ao gestor, estratégias de abordagem, cadência e linha de atuação por segmento e canal.
• Identificar decisores técnicos, compradores e influenciadores dentro das empresas-alvo.
• Executar contatos iniciais e follow-ups via e-mail, telefone e redes profissionais.
• Conduzir a qualificação de leads com critérios técnicos e comerciais, considerando fit, potencial, timing e necessidades.

Organização, CRM e handoff comercial

• Registrar e organizar todas as interações no CRM, garantindo histórico, dados-chave e próximos passos claros.
• Realizar o handoff para o vendedor a partir da primeira cotação, entregando briefing completo do cliente e contexto da oportunidade.
• Trabalhar continuamente na melhoria da qualidade das listas, discurso, taxa de resposta e conversão de leads qualificados.

• Ensino superior completo em Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Cursos ou formação em Vendas ou Negócios.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Familiaridade com CRM, organização de pipeline e disciplina de follow-up.
• Conforto com rotina de prospecção ativa, volume e cadência consistente.

• Experiência prévia como SDR ou Pré-Vendas B2B, especialmente em ambiente industrial.
• Noções de vendas técnicas e capacidade de entender aplicações, requisitos e critérios de compra.
• Conhecimento de ferramentas de prospecção e produtividade, como LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Ramper, entre outras.
• Excel ou Google Sheets para organização de listas e análises simples de performance.
• Vivência em ambientes com metas claras e cultura de performance.

Aqui você terá a oportunidade de atuar em um ambiente técnico, estruturado e orientado a resultados, com aprendizado constante, proximidade com o time comercial e impacto direto na geração de negócios.