Analista de Marketing e Growth - PL

Analista de Marketing e Growth PL

Descrição:

O Analista de Marketing e Growth é responsável por planejar, executar e otimizar estratégias de marketing com foco em crescimento do negócio, aquisição e retenção de clientes. Atua de forma orientada por dados, testando continuamente ações e canais para aumentar resultados como geração de leads, conversão, engajamento e faturamento.

Principais Responsabilidades:

• Executar e desdobrar a estratégia de marketing definida pela liderança em planos e ações práticas;
• Estruturar, operar e otimizar funis de marketing e vendas por linha de serviço;
• Atuar de forma integrada com o time comercial, apoiando a geração de oportunidades qualificadas e o avanço do funil até o fechamento de contratos;
• Acompanhar e governar a atuação da agência de performance, analisando qualidade dos leads, conversão e impacto em receita;
• Planejar e executar estratégias de Account Based Marketing (ABM) para contas estratégicas, em conjunto com a liderança;
• Desenvolver e organizar narrativas institucionais, conteúdos e materiais que fortaleçam o posicionamento do escritório e reduzam objeções comerciais;
• Contribuir para o fortalecimento da marca institucional da JCA em Goiás e em âmbito nacional;
• Planejar, apoiar e executar ações de marketing relacionadas a eventos institucionais e de relacionamento do escritório;
• Atuar na organização e estruturação de eventos próprios (como JCA Convida, happy hours, encontros institucionais e eventos estratégicos em São Paulo e outras praças);
• Integrar eventos presenciais e ações offline à estratégia de marketing, ABM e relacionamento comercial;
• Apoiar a produção de materiais, comunicação e follow up pós-evento, conectando presença institucional a oportunidades comerciais;
• Monitorar, analisar e reportar indicadores de performance de marketing e vendas;
• Coordenar fornecedores e parceiros externos, garantindo alinhamento com a estratégia e com os funis;
• Propor e executar testes de crescimento e melhorias contínuas com base em dados, hipóteses e aprendizados

Requisitos Comportamentais:

• Visão de negócio e entendimento de marketing como ferramenta de crescimento e geração de receita;
• Orientação a resultados, com foco em impacto real e melhoria contínua;
• Capacidade analítica para interpretação de dados, métricas e indicadores de desempenho;
• Organização e habilidade de priorização em ambientes com múltiplas frentes de atuação;
• Autonomia com responsabilidade, executando atividades com maturidade e senso de dono;
• Comunicação clara e colaborativa, especialmente na interação com áreas comerciais e liderança;
• Capacidade de adaptação, aprendizado contínuo e abertura para testes e ajustes;
• Equilíbrio entre crescimento, construção de marca e responsabilidade institucional;

Requisitos Técnicos

• Conhecimento prático em funil de marketing e vendas (Topo, Meio e Fundo);
• Experiência com marketing orientado a crescimento, geração de demanda e conversão;
• Capacidade de análise de métricas como CPL, CAC, conversão por etapa, ROI e impacto em receita;
• Vivência com CRM e leitura de pipeline de vendas;
• Conhecimento em estratégias de Account Based Marketing (ABM) ou apoio a vendas complexas;
• Experiência na coordenação de fornecedores externos (agências de performance, design, conteúdo e audiovisual);
• Noções de mídia paga, inbound, outbound e marketing de conteúdo, com foco estratégico;
• Capacidade de elaboração e organização de materiais institucionais, apresentações e narrativas de posicionamento;
• Experiência ou vivência na organização, apoio e execução de eventos institucionais, corporativos ou de relacionamento;
• Capacidade de integrar eventos presenciais e ações offline à estratégia de marketing, marca e vendas

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