Head Comercial

Definir, implementar e monitorar estratégias comerciais que garantam o crescimento sustentável da empresa, alinhando os objetivos organizacionais com a performance da equipe.

 

Indicadores:
- Crescimento de receita mensal e anual.
- Margem de lucro da área
- Ascensão de liderados
- Desempenho do funil de vendas
- Taxa de retenção de clientes.
- Abertura de novos canais
- Ações de marca empregadora

 

Atividades:
1. Desenvolver estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
2. Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo para o setor.
3. Gerenciar e acompanhar a performance do time comercial.
4. Conduzir negociações com grandes contas e parceiros estratégicos.
5. Supervisionar a aplicação de políticas e processos comerciais.
6. Participar do planejamento de novos produtos, serviços e estratégia de aquisição.
7. Acompanhar indicadores de mercado e ajustar estratégias conforme necessário.
8. Garantir a integração e alinhamento entre as equipes de vendas, marketing e produto.
9. Representar a empresa em eventos, feiras e congressos.
10. Elaborar e apresentar relatórios detalhados de performance para a diretoria.
11. Supervisionar o orçamento comercial, maximizando o ROI.
12. Liderar ações de transformação digital no setor comercial.
13. Desenvolver planos de incentivo e retenção para a equipe.
14. Propor iniciativas para otimização do ciclo de vendas.
15. Conduzir avaliações de desempenho regulares com os líderes de equipe.

 

Conhecimentos e habilidades obrigatórios

 

1. Experiência minima de 5 anos como gestor comercial
2. Track record em formação de novas lideranças
3. Conhecimento intermediário de marketing (especialmente marketing digital)
4. Nível Intermediário de Excel/Sheets
5. Boa Capacidade Analítica
6. Conhecimento intermediário em copywriting
7. Usuário assíduo de Inteligência Artificial como co-pilot
8. Conhecimento avançado em CRM
9. Conhecimento básico de gestão financeira (CAC, ROI, Ticket médio, Provisionamento de folha)

 

Conhecimento e Habilidades Desejáveis