Coordenador Comercial - Ceará

Vaga: Coordenador(a) Comercial Regional (B2B)

Segmento: Distribuição de peças e componentes

Modelo de trabalho: 100% presencial, com atuação intensa em campo
Regime de contratação: CLT
Remuneração fixa: R$ 4.000,00
Variável: Comissão sobre faturamento regional (conforme política interna)

Região de atuação: Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco e Ceará
Disponibilidade: Viagens frequentes entre os estados da região

Objetivo da contratação

Esta vaga representa um movimento estratégico de crescimento e estruturação comercial regional.

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar diretamente na liderança do time de vendas, na abertura de novas frentes comerciais e na organização da operação regional, garantindo aumento de faturamento, maior previsibilidade e presença ativa nos mercados do Nordeste.

Essa pessoa entra para dar ritmo, direção e acompanhamento próximo ao comercial, assumindo um papel central entre estratégia e execução em campo.

Papel da função no dia a dia

O(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por:

• Coordenar e acompanhar o time comercial regional
• Atuar presencialmente nas praças, com viagens frequentes entre os estados
• Acompanhar vendedores em campo, apoiando negociações e desenvolvimento comercial
• Abrir mercado em cidades estratégicas do interior, iniciando relacionamentos comerciais e estruturando novas frentes
• Analisar carteira de clientes, indicadores de vendas, conversão e ticket médio
• Implementar rotinas de acompanhamento comercial (reuniões, relatórios, CRM)
• Identificar gargalos de performance e definir ações práticas: ajustes de abordagem, treinamento ou reforço de equipe

• Atuar como elo entre o time comercial, áreas internas e liderança

Essa é uma posição ativa, presencial e de liderança prática, com forte presença em campo.

O que se espera dessa pessoa ao longo do tempo

Nos primeiros 3 meses

• Compreensão clara da dinâmica regional e do time
• Implementação de uma rotina básica de acompanhamento comercial
• Presença ativa nas praças, com leitura real de clientes, oportunidades e gargalos
• Primeiros avanços em organização e previsibilidade

Em até 6 meses

• Time mais acompanhado, organizado e direcionado
• Evolução perceptível nos indicadores de venda e na qualidade da carteira
• Abertura de novas frentes comerciais no interior
• Atuação mais estratégica na priorização de regiões e clientes

Em até 12 meses

• Operação regional mais estruturada e previsível
• Crescimento consistente de faturamento
• Time mais maduro comercialmente
• Presença consolidada em praças estratégicas da região

Indicadores de sucesso

• Crescimento de faturamento regional
• Evolução do ticket médio e da taxa de conversão
• Abertura de novos clientes e/ou distribuidores estratégicos
• Organização da rotina comercial e uso consistente de CRM
• Desenvolvimento e performance do time comercial

Requisitos técnicos

• Experiência prévia com vendas externas B2B
• Vivência em coordenação ou liderança comercial
• Experiência com atuação regional e viagens frequentes
• Capacidade de análise de indicadores comerciais
• Familiaridade com CRM, ERP, WhatsApp Business e planilhas
• CNH ativa e total disponibilidade para viagens

Diferenciais relevantes

• Atuação comercial no Nordeste
• Experiência com abertura de mercado e expansão regional
• Vivência em distribuição, atacado, peças ou segmentos similares
• Histórico de liderança próxima e prática em campo

Perfil comportamental esperado

• Liderança presente, prática e respeitosa
• Disciplina para rotina comercial e acompanhamento de indicadores
• Foco em resultado com ética e visão de longo prazo
• Autonomia com responsabilidade
• Capacidade de ouvir, desenvolver pessoas e sustentar decisões
• Energia e resiliência para uma rotina intensa de campo

Perfis que não se adaptam:
Pessoas avessas a viagens frequentes, que evitam atuação em campo, têm dificuldade em liderar pelo exemplo ou atuam com vendas sem critério e sem visão de relacionamento.

Jornada de trabalho

• 44 horas semanais
• Atuação 100% presencial

·         Rotina predominantemente externa, com flexibilidade de horários em dias de viagem

• Comissão sobre faturamento regional
• Despesas de viagem custeadas pela empresa (hospedagem, alimentação e deslocamento)
• Reembolso de km ou apoio logístico conforme política interna

Se você gosta de vendas em campo, liderança próxima, desafios reais e construção de mercado, aqui é um lugar onde disciplina, atitude e capacidade de execução se transformam em crescimento real.