ANALISTA DE NEGÓCIOS JR

Realizar a prospecção e fidelização de clientes, manutenção de relacionamentos estratégicos e execução das políticas comerciais estabelecidas pela Rede Voa, atuando na linha de frente com clientes, negociando condições comerciais, identificando oportunidades de negócios e garantindo o cumprimento das metas de vendas e expansão de mercado, visando garantir que as soluções oferecidas estejam alinhadas às necessidades do mercado e contribuindo para os objetivos estratégicos da organização. 

Domínio de técnicas de vendas consultivas, abordagem comercial e estratégias de fechamento; negociação e construção de soluções personalizadas; elaboração de propostas comerciais e contratos; ferramentas de CRM; prospecção de clientes e organização de visitas; Noções básicas de análise de concorrência, segmentação de mercado e perfil de clientes; Pacote Office.

Ensino médio completo, sendo desejável formação técnica ou cursando graduação em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins. 

Desenvolver estratégias de abordagem comercial para captar clientes potenciais e promover os serviços da empresa de forma eficaz.

Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios, visitando clientes atuais e potenciais para apresentar propostas, negociando contratos e identificando necessidades específicas, visando ampliar a base de clientes da Rede Voa.

Manter o relacionamento estratégico com os clientes existentes, atuando como ponto de contato do cliente para esclarecimento de dúvidas, resolução de problemas e alinhamento acerca das condições contratuais, visando promover a retenção e a fidelização desses clientes.

Realizar visitas, reuniões e apresentações personalizadas para fortalecer o relacionamento e gerar novas oportunidades de negócios.

Elaborar e negociar propostas comerciais e contratos, considerando as políticas de preços, tabela de tarifas e condições definidas pela empresa.

Participar de negociações estratégicas com grandes contas corporativas ou clientes de alta relevância para a Rede Voa, realizando o ciclo completo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato e o acompanhamento pós-venda.

Monitorar as tendências de mercado, concorrência e perfil dos clientes para identificar oportunidades e sugerir ajustes na estratégia comercial.

Colaborar com o planejamento comercial, coletando feedbacks dos clientes em relação aos serviços oferecidos e informando as áreas internas sobre melhorias solicitadas. para fornecer insights sobre demandas e necessidades do mercado.

Trabalhar de forma consistente no cumprimento das metas de vendas definidas pelo Coordenador de Negócios.

Acompanhar os KPIs - Indicadores-chave de desempenho relacionados à performance comercial, como taxa de conversão, volume de vendas e margem operacional, bem como Criar relatórios semanais/mensais sobre as atividades comerciais, oportunidades desenvolvidas e tendências de mercado.

Garantir que os contratos e propostas comerciais estejam alinhados às políticas internas e normas regulatórias.

Registrar todas as atividades e interações com clientes no sistema interno ou CRM utilizado pela Rede Voa.