Florianópolis - SC

1 posição

R$ 15.000

Sobre a empresa

Empresa de tecnologia focada em soluções de Inteligência Artificial aplicadas a negócios, com produtos escaláveis (SaaS, APIs, automações e soluções customizadas) para diferentes mercados.


Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da empresa, impulsionando crescimento sustentável de receita, expansão de mercado e posicionamento estratégico das soluções de IA, integrando vendas, parcerias e relacionamento com clientes.


Principais Atividades e Responsabilidades Estratégia Comercial
  • Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
  • Construir e acompanhar o plano de metas (receita, MRR, churn, CAC, LTV).
  • Estruturar estratégias de go-to-market para novos produtos e soluções de IA.
  • Definir políticas comerciais, pricing e modelos de contratação (SaaS, licenças, projetos, enterprise).
Gestão de Vendas
  • Liderar e desenvolver o time comercial (SDR, Vendas, Pré-vendas, Parcerias).
  • Criar e otimizar o funil de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento).
  • Acompanhar KPIs de performance comercial e gerar relatórios executivos.
  • Implementar e otimizar uso de CRM e ferramentas de vendas.
Relacionamento com Clientes e Mercado
  • Atuar em negociações estratégicas e vendas complexas (B2B e Enterprise).
  • Manter relacionamento com clientes-chave e grandes contas.
  • Mapear oportunidades de expansão (upsell e cross-sell).
  • Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas.
Parcerias e Alianças
  • Desenvolver parcerias estratégicas (tecnológicas, canais, integradores e consultorias).
  • Estruturar modelos de vendas indiretas e canais.
  • Trabalhar em conjunto com marketing para geração de leads qualificados.
Integração com Produto e Tecnologia
  • Atuar em conjunto com times de Produto, IA e Tecnologia para alinhar necessidades do mercado.
  • Traduzir demandas comerciais em requisitos de produto.
  • Contribuir para evolução da proposta de valor das soluções de IA.

Requisitos Formação
  • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão, Negócios, Tecnologia ou áreas afins (diferencial).
Experiência
  • Experiência sólida em liderança comercial B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou IA.
  • Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda complexos.
  • Experiência em estruturação e gestão de times comerciais.
  • Histórico comprovado de crescimento de receita e escala comercial.

Como chegar

Avenida Luiz Boiteux Piazza, Cachoeira do Bom Jesus, Florianópolis - SC, Brasil, 88056-000