Executivo de Vendas Enterprise

O Executivo de  vendas enterprise deve ter compreensão de sua carteira de contas enterprise, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa.

É essencial o conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.

Vaga de Modelo de trabalho: Híbrido.

Responsabilidades do cargo:

• Fazer apresentações e trazer novas contas para a sua carteira de clientes;
• Aumentar o número de contatos dentro das contas, construir relacionamentos criando champions em suas contas e com isso garantir um fluxo de demanda;
• Desenvolver Account Planning;
• Aumentar a participação na carteira dos clientes, utilizando estratégias como Cross-selling e Upselling;
• Ser capaz de estruturar e evoluir planos de beneficios e metas do clientes;
• Ser capaz de estruturar e evoluir um plano de indicação;
• Se tornar um especialista dos nossos produtos e soluções para que dessa forma consiga apresentar as melhores opções para nossos clientes, de acordo com o seu perfil;
• Apoiar na gestão dos contratos e renovações.

Suas atividades:

• Apresentação da FBR Digital e seus produtos;
• Negociação e fechamento de vendas enterprise;
• Atuação na expansão e posicionamento de pessoas da sua carteira conforme mapa de relacionamento
• Acompanhamento de entregas de sua carteira;
• Atuar como escalonamento do financeiro, compliance, delivery e suporte;
• Viagens a clientes;
• Participação de eventos corporativos (ABM e de associações);
• Gestão do seu pipeline de vendas através de CRM.