Líder de Revendas e Parcerias

Construir e liderar a estratégia e execução das revendas e parcerias da Sittax, garantindo crescimento sustentável via:

1. aumento de conversão e produtividade do time comercial das revendas, e
2. criação de um programa de parcerias escalável, com governança, playbooks, métricas e recorrência.

Desenhar e executar a estratégia de crescimento de receita das revendas,
conectada aos objetivos anuais.
Criar o programa de parcerias: proposta de valor do parceiro, regras do
jogo, níveis, incentivos, onboarding, co-marketing e gestão de
performance.

Prospectar, negociar e fechar parcerias estratégicas (de geração de
demanda, distribuição e/ou influência).
Implantar rotinas comerciais (cadências, pipeline review, forecast,
playbooks, SLAs com marketing e critérios de qualificação).
Aumentar eficiência de vendas: conversão por etapa, taxa de ganho, ciclo
de vendas, ticket médio e previsibilidade.
Estruturar e acompanhar KPIs em dashboard: funil, canal, origem,
conversões, receita e ROI do parceiro.
Trabalhar com Produto para traduzir feedback do mercado em alavancas
reais de conversão e retenção.
Treinar e desenvolver o time comercial e/ou equipe de canal (quando
existir), elevando padrão de abordagem e negociação.
Garantir compliance e consistência comercial (preço, política de
desconto, proposta, contrato, repasse ao parceiro).

• Experiência liderando crescimento de receita (B2B) com responsabilidade por metas.
• Vivência prática em parcerias/canais (criar, ativar e gerir performance).
• Forte capacidade de negociação e construção de relacionamento executivo.
• Domínio de gestão de pipeline, forecast e métricas de funil.
• Perfil extremamente executor: monta, testa, ajusta, escala.
• Comunicação clara, energia comercial e maturidade para representar a empresa.

• Experiência com SaaS e receita recorrente (MRR/ARR).
• Vivência no ecossistema contábil/fiscal/tributário ou em software para contabilidades.
• Ter estruturado programa de canal do zero (tiers, regras, playbooks, comarketing).
• Experiência com expansão nacional e operação com revendas/referenciadores.