Vendedor Interno B2B

Esta é a vaga para a carreira de vendas na UNICO, com alta projeção de crescimento financeiro para profissionais que entregam resultado de forma consistente.

O crescimento não está ligado a tempo de casa, e sim à execução, disciplina, qualidade das vendas e atingimento de metas.

O profissional passará por uma estrutura robusta de treinamentos internos, com foco em:

• Vendas consultivas B2B
  - Diagnóstico de operações logísticas e de transporte
  - Construção de propostas comerciais estruturadas
  - Negociação com foco em margem e viabilidade operacional
  - Uso disciplinado de CRM, scripts, funil e cadências
• Treinamentos de técnicas comerciais no geral;

- Conduzir processos completos de venda B2B, desde o diagnóstico até o fechamento, para serviços de transportes, armazenagem e soluções integradas.
- Atuar sobre leads qualificados (prospecção ativa), conduzindo reuniões comerciais estruturadas.
- Realizar diagnóstico aprofundado da operação logística do cliente, identificando volumes e recorrência.
- Construir e apresentar propostas comerciais aderentes à capacidade operacional e à margem mínima da empresa.
- Negociar com decisores, conduzindo o processo de venda de forma consultiva e profissional.
- Realizar follow-up estruturado, mantendo controle do pipeline e previsibilidade de fechamento.
- Registrar todas as interações, propostas e etapas no CRM, com dados completos e confiáveis.
- Acompanhar indicadores de vendas: conversão, pipeline, margem, previsibilidade e fechamento.
- Trabalhar em alinhamento com operação e liderança comercial, garantindo vendas viáveis e sustentáveis.
- Seguir processos, scripts, políticas comerciais e diretrizes de precificação, contribuindo para a melhoria contínua do funil.

- Alta disciplina de execução
- Comunicação clara, objetiva e segura
- Capacidade analítica para entender operações logísticas complexas
- Perfil negociador, com foco em resultado e margem
- Organização para gestão de pipeline e follow-ups
- Resiliência para ambiente de cobrança por metas

- Ensino médio concluído.
- Comunicação clara, objetiva e profissional (verbal e escrita).
- Capacidade de conduzir reuniões comerciais estruturadas.
- Perfil disciplinado, organizado e orientado a processos.
- Facilidade com metas, indicadores e cobrança por resultado.
- Capacidade de diagnóstico e raciocínio lógico para entender operações B2B.
- Disponibilidade para ambiente de vendas consultivas, com metas claras e acompanhamento constante.

- Ensino superior em andamento ou concluído (Administração, Logística, Engenharia ou áreas correlatas).
- Experiência prévia em vendas B2B internas, vendas consultivas ou fechamento de negócios.
- Vivência ou conhecimento em logística, transportes, armazenagem ou supply chain.
- Experiência com propostas comerciais de ticket médio ou alto.
- Domínio básico ou intermediário de CRM.
- Conhecimento prático de funil de vendas e forecast.
- Perfil competitivo, com histórico de superação de metas.
- Interesse claro em crescimento para posições estratégicas.