Analista de Patrocínios Sr. | Hibrido | Corporativo | SP

Estamos em busca de um Analista de Parcerias Sr. para fazer parte do nosso time. O profissional será responsável por organizar e acompanhar a captação e execução dos patrocínios diretos, incentivados e parcerias comerciais, assegurando conformidade, eficiência e um impacto financeiro e social significativo através de prospecção e negociação ativas.

• Desenhar, apresentar e negociar propostas de patrocínios com mecânicas de benefício (ingressos/descontos), tracking e metas claras, assegurando a concretização dos negócios.
• Monitorar editais e oportunidades de captação, elaborar e submeter projetos para leis de incentivo, com uma postura proativa na busca por recursos, além de coordenar a execução e prestação de contas desses projetos com rigor e transparência.
• Monitorar agenda de captação – “funil de vendas”
• Construir e gerir um pipeline de parcerias (CRM), desde a prospecção ativa (incluindo visitas a clientes e stakeholders em seus locais de atuação, e participação em eventos estratégicos) até a negociação e renovação de acordos.
• Coordenar as ativações com parceiros, envolvendo planos de comunicação conjuntos, desenvolvimento de materiais e acompanhamento de KPIs e relatórios detalhados, garantindo a performance da parceria.
• Controlar o orçamento de projetos incentivados, assegurando compliance e cumprimento de prazos, com visão de otimização de recursos.
• Mensurar e reportar KPIs mensalmente, com foco em insights estratégicos e de mercado, propondo melhorias contínuas nas estratégias de parcerias e captação.

• Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou áreas correlatas, com formação que demonstre aptidão para estratégias de negócios e relacionamento.
• Inglês intermediário a avançado é desejável, considerando o escopo estratégico e a possibilidade de parcerias e documentação internacional.
• Experiência de 2 a 4 anos em marketing, comercial, trade marketing, desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias, com sólida comprovação de resultados em negociação e construção de relacionamento.
• Conhecimento prático em leis de incentivo (Rouanet, Esporte, ICMS) e noções de LGPD.
• Organização e disciplina em follow-ups e gestão de pipeline de relacionamento; familiaridade com CRM e planilhas.
• Habilidade e vivência em campo, com reuniões e negociações presenciais, e capacidade de construir relacionamentos de confiança com decision makers em diversos contextos.
• Capacidade analítica para projeções, ROI e relatórios executivos de KPIs, direcionada à inteligência de parcerias.
• Diferenciais: Experiência em programas de benefícios/fidelidade (ex.: Dotz, Livelo, Latam Pass, TudoAzul, Vivo Valoriza), com casos de sucesso em negociações estratégicas de grande porte. Vivência com SALIC e/ou plataformas/editais de leis de incentivos. Experiência em varejo esportivo/turismo (Decathlon, CVC), demonstrando capacidade de atuação proativa em diferentes segmentos de mercado.