Analista de Prospecção B2B

Gerar oportunidades qualificadas de venda por meio da prospecção ativa, identificação de potenciais clientes e compreensão inicial das dores e necessidades do negócio. O SDR é responsável por abrir conversas estratégicas, criar relacionamento inicial e preparar o terreno para que o time de vendas (closers) avance com propostas e apresentações comerciais.

Responsabilidades Principais 

● Mapear mercados, segmentos e perfis de potenciais clientes (ICP) utilizando ferramentas de inteligência comercial.
● Realizar prospecção ativa via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn, seguindo fluxos de cadência estruturados.
● Qualificar leads com base em critérios definidos (fit, urgência, necessidade, tamanho da empresa, capacidade de investimento).
● Agendar reuniões para o time de vendas, garantindo que o lead entenda o valor da solução antes do repasse.
● Registrar todas as atividades e informações relevantes no CRM, mantendo dados atualizados e organizados.
● Acompanhar indicadores de performance (taxa de resposta, conexão, reuniões agendadas, SQLs gerados).
● Contribuir com insights de mercado e padrões identificados durante a prospecção.
● Testar e otimizar scripts, abordagens, mensagens e fluxos de cadência.
● Apoiar iniciativas de geração de demanda juntas aos times de marketing e growth.

Requisitos

Obrigatórios
● Experiência prévia com atendimento, vendas ou relacionamento B2B.
● Excelente comunicação verbal e escrita.
● Organização, disciplina e capacidade de trabalhar com indicadores.
● Domínio de ferramentas básicas de CRM (HubSpot, RD, Pipedrive ou similares).
● Capacidade analítica para entender o contexto do cliente e qualificar corretamente.
Desejáveis
● Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou Pré-vendas.
● Vivência em empresas de tecnologia ou serviços B2B.

Competências Comportamentais

● Proatividade e forte energia comercial.
● Resiliência para operar em alto volume de contatos.
● Curiosidade para entender modelos de negócio e dores do cliente.
● Organização e atenção aos detalhes.
● Foco em metas e entregas.
● Capacidade de aprender rápido e adaptar abordagem.