Gerente Comercial e Marketing Estratégico (B2B - Moda Esportiva)

SOBRE A EMPRESA

Empresa familiar de pequeno porte do segmento de confecção têxtil, com mais de 20 anos de atuação no mercado, localizada em Jacareí – SP. É especializada na produção de camisetas técnicas para corrida de rua e atua predominantemente no modelo B2B, atendendo marcas esportivas que terceirizam a produção, além de organizadores de corridas de rua e eventos esportivos.

SOBRE A VAGA

Buscamos um(a) profissional com forte experiência em gestão comercial B2B, que também tenha visão estratégica de marketing, para atuar de forma integrada no desenvolvimento de mercado, fortalecimento da marca e crescimento das vendas.

REQUISITOS

• Residir em Jacareí ou proximidades;
• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
  
• Experiência sólida como Gerente Comercial e/ou Marketing;
• Experiência em negociação, desenvolvimento de mercado e gestão de contas estratégicas.

DIFERECIAL

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Negócios;
• Vivência no segmento têxtil, confecção, moda esportiva ou indústria;
• Estratégias de vendas B2B;
• Marketing estratégico e branding.

RESPONSABILIDADES

• Definir e executar a estratégia comercial B2B da empresa.
• Desenvolver, manter e ampliar o relacionamento com clientes estratégicos (marcas esportivas e organizadores de corridas).
• Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades de negócio;
• Gerenciar o funil de vendas, metas, indicadores e previsões de faturamento;
• Estruturar propostas comerciais, conduzir negociações e apoiar fechamento de contratos;
• Elaborar e revisar as políticas comerciais, condições de venda, preços e margens, em alinhamento com a diretoria;
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e projetos especiais;
• Trabalhar de forma integrada com a área de Produção, PCP, Compras e Logística, garantindo viabilidade técnica, prazos, custos e qualidade;
• Monitorar satisfação, recompra, fidelização e retenção de clientes;
• Definir e sustentar o posicionamento da marca no mercado de corrida de rua e moda esportiva;
• Traduzir atributos técnicos dos produtos (tecnologia de tecido, performance, conforto, durabilidade, sustentabilidade) em benefícios claros e argumentos comerciais;
• Planejar e coordenar ações de marketing voltadas a fortalecimento da marca, geração de leads B2B, suporte direto ao time comercial; 
• Coordenar a produção e atualização de materiais comerciais e institucionais (apresentação, portfólio, catálogos, site, redes sociais);
• Definir presença estratégica de marca em eventos esportivos, corridas, feiras e parcerias;
• Acompanhar tendências do mercado esportivo, comportamento do consumidor final e movimentos da concorrência.
• Garntir alinhamento entre discurso comercial, posicionamento de marca e capacidade produtiva;
• Utilizar feedback do mercado para apoiar decisões de produto, mix e comunicação;
• Gestão da equipe comercial e marketing;
• Atuar como ponte entre o mercado, operação e diretoria.