Comercial Sênior de Influência | Múltiplos Segmentos

Comercial Sênior de Influência | Múltiplos Segmentos

Buscamos um(a) profissional experiente e estratégico(a) para liderar o time Comercial de Influência, responsável por negociar e fechar contratos com influenciadores para campanhas de múltiplos clientes dos segmentos de Moda, Varejo, Bebidas e Beleza. Você será o negociador estratégico que não apenas garante as melhores condições comerciais, mas também lidera a equipe, estabelece estratégias de negociação, mantém relacionamentos estratégicos com agências de talentos e trabalha em interface com a área de Novos Negócios.

Responsabilidades e Atribuições

•Liderar o time Comercial, definindo estratégias de negociação e metas comerciais;

•Estabelecer processos e boas práticas para otimização de custos e prazos;

•Orientar e desenvolver profissionais do time, fornecendo feedback e mentoria;

•Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e implementar soluções.

•Negociar valores, prazos e condições comerciais com influenciadores e suas agências de representação;

•Fechar contratos estratégicos alinhados com orçamentos aprovados e objetivos das campanhas;

•Garantir que os termos negociados atendam às necessidades da campanha e do cliente;

•Lidar com negociações complexas e situações que exijam visão estratégica;

•Manter relacionamento próximo e estratégico com agências de representação de influenciadores;

•Negociar condições comerciais competitivas em escala, aproveitando volume de negócios.

•Identificar e cultivar novos parceiros estratégicos no mercado de agências;

•Comunicar demandas, prazos e expectativas de forma clara e profissional;

•Trabalhar em colaboração estratégica com a área de Novos Negócios que fecha clientes;

•Garantir que os influenciadores contratados atendam aos requisitos e expectativas definidas;

•Comunicar possíveis limitações ou oportunidades de negociação que impactem a entrega;

•Participar de discussões estratégicas sobre propostas comerciais e viabilidade;

•Organizar e manter atualizado o controle de contratos, valores negociados e prazos;

•Garantir que toda documentação esteja em conformidade e arquivada corretamente;

•Comunicar ao time de Atendimento os influenciadores fechados e seus respectivos termos;

•Supervisionar a documentação e conformidade de contratos;

•Acompanhar tendências de mercado e valores praticados para influenciadores em diferentes segmentos;

•Analisar performance comercial e propor estratégias para otimização de custos;

•Contribuir com insights sobre mercado de influenciadores para melhorar propostas futuras;

•Apresentar relatórios e análises para stakeholders internos.

Requisitos e Qualificações

•Experiência comprovada acima de 3 anos em negociação comercial e liderança, preferencialmente em marketing de influência ou agência;

•Excelentes habilidades de negociação, fechamento de contratos e liderança de equipe;

•Conhecimento sólido de marketing de influência e mercado de influenciadores em diferentes segmentos;

•Capacidade de trabalhar com múltiplos segmentos (moda, varejo, bebidas, beleza);

•Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão estratégica;

•Proficiência em Excel/Google Sheets e ferramentas de gestão de contratos;

•Capacidade de trabalhar sob pressão, cumprir prazos e orientação a resultados;

•Capacidade comprovada de liderar e desenvolver equipes.

Diferenciais

•Experiência prévia em liderança de times comerciais;

•Experiência com negociação com agências de talentos em escala;

•Conhecimento profundo de mercado de influenciadores em diferentes segmentos;

•Experiência em gestão de relacionamentos estratégicos com parceiros;

•Conhecimento em ferramentas de gestão de relacionamento (CRM) e analytics comercial.

Vantagens MESSS

ü  Assistência médica (sem desconto de mensalidade)

ü  Assistência odontológica (sem custo)

ü  Vale-refeição (R$ 40,00 por dia)

ü  Auxílio locomoção

ü  Bônus aniversário de R$ 150,00

ü  TotalPass

ü  Assistência psicológica 24h (via parceiro)

ü  Desconto em farmácias (via Vidalink e Medipreço) e outras parcerias

ü  Snack Station

ü  Day Off