CONSULTOR DE VENDAS | MÁQUINAS AGRÍCOLAS | HORSCH

O Consultor de Vendas de Máquinas Agrícolas é responsável por atuar de forma consultiva na comercialização de máquinas e soluções agrícolas da AVANTHY AGRO, representando a marca HORSCH. Atua como elo estratégico entre a empresa e os clientes, identificando necessidades, apresentando soluções técnicas inovadoras e acompanhando todo o ciclo de vendas, da prospecção ao pós-venda, com foco em produtividade, sustentabilidade, fidelização e aumento da participação de mercado.

Principais Responsabilidades:

• Realizar a prospecção ativa de clientes, visitando produtores rurais, fazendas, cooperativas e parceiros comerciais, identificando oportunidades de negócios;
• Compreender as necessidades agrícolas dos clientes (tipo de solo, cultura, área de plantio e desafios produtivos);
• Apresentar o portfólio de máquinas e soluções HORSCH, destacando diferenciais técnicos como inovação, precisão operacional, sustentabilidade e economia de insumos;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas às políticas da empresa;
• Organizar e acompanhar demonstrações de máquinas em campo, feiras e eventos comerciais;
• Acompanhar o processo de venda desde o pedido até a entrega da máquina, garantindo conformidade técnica e logística;
• Atuar em conjunto com as áreas de logística, peças e pós-venda para assegurar treinamento, suporte técnico e onboarding do cliente;
• Manter relacionamento contínuo com os clientes no pós-venda, visando fidelização, satisfação e novas oportunidades (upsell e cross-sell);
• Coletar feedback dos clientes e reportar informações relevantes às áreas internas (produto, marketing e gestão);
• Atualizar o CRM e demais sistemas com informações de visitas, negociações, propostas e status das vendas;
•  Acompanhar e reportar indicadores de desempenho comercial (vendas, conversão, ticket médio, ciclo de venda e satisfação do cliente);
• Contribuir para o planejamento comercial, ações regionais de marketing e estratégias de crescimento da marca.

Requisitos Obrigatórios:

• Ensino médio completo;
•  Experiência em vendas consultivas ou técnicas, preferencialmente no setor de máquinas agrícolas ou agronegócio.
• Conhecimento básico a intermediário em máquinas agrícolas, operações de preparo de solo, plantio/semeadura ou aplicação;

Requisitos Desejáveis:

•  Boa comunicação verbal e capacidade de negociação;
• Disponibilidade para viagens e visitas em campo;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e processos comerciais.
• Curso técnico ou ensino superior em Agronomia, Engenharia Agrícola, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência com CRM e sistemas de gestão comercial;
• Conhecimento em financiamento agrícola e modelos de negócios do agronegócio;
• Vivência em feiras, eventos e demonstrações técnicas em campo

·     Competências Comportamentais:

• Foco no cliente e empatia;
• Comunicação clara e persuasiva
• Orientação para resultados;
• Proatividade e resiliência;
• Organização e autonomia;
• Capacidade de negociação;
• Trabalho em equipe e relacionamento interpessoal;
• Visão estratégica e senso de responsabilidade;

Condições de Trabalho:

Jornada: Segunda a sexta-feira, conforme agenda comercial;

Regime de contratação: CLT;

Departamento: Comercial / Vendas de Máquinas Agrícolas;

Reporta-se a: Gerente de Vendas;

Local de atuação: Paragominas ou Dom Eliseu

Equipamentos fornecidos: Notebook, celular corporativo, acesso aos sistemas internos – Se aplicável.