EXECUTIVO DE CONTAS (B2G) - FORTALEZA

É responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas voltadas para o setor público, atuando diretamente na prospecção de novos negócios, gestão de contas e no relacionamento com órgãos governamentais nos níveis municipal, estadual e federal,

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas com perfil dinâmico, estratégico e orientado a resultados, para atuar na prospecção, negociação e gestão de contas, com foco em soluções tecnológicas e atendimento consultivo. Essa pessoa será responsável por:

• Identificar oportunidades de negócio, prospectar clientes e agendar visitas estratégicas.
• Realizar visitas comerciais, apresentar soluções e fortalecer o relacionamento com clientes atuais e potenciais.
• Monitorar práticas da concorrência e propor estratégias para aumentar a competitividade e participação de mercado.

• Negociar propostas comerciais com foco em soluções personalizadas e margens sustentáveis.
• Desenvolver planos de abordagem para venda de novas tecnologias, fidelização de clientes e expansão de mercado.
• Acompanhar o mercado de tecnologia e subsidiar a definição de políticas comerciais da empresa.

• Cadastrar e atualizar dados completos dos clientes, incluindo contatos estratégicos e estrutura de TI.
• Registrar oportunidades em plataformas de fabricantes/distribuidores e acompanhar processos de cotação e proposta.
• Preparar e entregar propostas comerciais, acompanhando todas as etapas até a execução dos projetos.

• Participar de reuniões internas com os times de Projetos, Execução e fornecedores para alinhamento técnico.
• Acompanhar a execução de obras e contratos, assegurando o cumprimento dos prazos e a satisfação do cliente.
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas para garantir a criação de Termos de Referência (TRs) adequados às demandas públicas.

• Analisar editais de licitação e preparar propostas competitivas em parceria com o Analista de Licitações e Contratos.
• Participar da gestão de contratos oriundos de Atas de Registro de Preço, garantindo conformidade e explorando oportunidades de renovação.
• Manter-se atualizado(a) sobre a Lei nº 14.133/2021 e demais regulamentações que impactam os processos de compras públicas.

• Manter relacionamento ativo com clientes após a conclusão dos contratos, identificando novas oportunidades.
• Dirimir dúvidas da área administrativa-financeira sobre propostas e contratos, garantindo clareza e alinhamento interno.
• Preparar relatórios de visitas, forecasts e análises comerciais para fabricantes, distribuidores e clientes.

Obs.: Ter computador e veículo próprio.