Analista BDR I (Business Development Representative)

Responsável pela prospecção ativa de potenciais franqueados com perfil alinhado ao modelo RE/MAX. O foco será na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI que desejam abrir sua própria imobiliária. Seu papel será fundamental para garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas no topo do funil de expansão, atuando em sinergia com os Consultores de Vendas para acelerar o crescimento da rede e fortalecer a presença da marca nas regiões prioritárias.

Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência:

• Assistente comercial, Assistente de vendas, SDR, MRR;
• Experiência com pré-vendas (BDR/SDR), vendas internas ou atendimento consultivo. Conhecimento e experiência na aplicação da metodologia BANT para qualificação de leads. Domínio de ferramentas de CRM e interesse por análise de dados de performance

• Realizar prospecção ativa e personalizada, com foco na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI e fit estratégico para abertura de novas franquias;
• Qualificar leads com base nos critérios do ICP da RE/MAX e na aplicação da metodologia BANT, priorizando os segmentos com maior potencial de conversão e retorno;
• Trabalhar em conjunto com o time de LDRs para definir e adequar a estratégia de geração de listas de leads enriquecidas e com alto grau de acuracidade (mínimo de 90%);
• Executar um volume consistente de atividades diárias de prospecção e qualificação de leads, garantindo um funil de vendas robusto e de alta qualidade;
• Agendar reuniões com os Consultores de Expansão, garantindo que o lead esteja no momento certo e com as informações necessárias para uma abordagem consultiva eficaz;
• Registrar todas as interações no CRM de forma detalhada e estratégica, alimentando dashboards e previsões de pipeline;
• Monitorar e reportar indicadores-chave de desempenho (volume de contatos, taxa de conversão, reuniões agendadas, qualificação de leads, entre outros);
• Sugerir melhorias nas abordagens e na jornada de pré-vendas com base em aprendizados reais extraídos do contato com o mercado;
• Apoiar campanhas direcionadas de mídia e inbound, colaborando com réguas de nutrição e estratégias de reativação de leads;
• Garantir alinhamento contínuo com o time de vendas sobre a evolução do perfil do ICP, aprendizados do campo e eventuais gaps de qualidade.