Coordenador de vendas (Vilubri) - Presencial - Palhoça/SC

? VAGA | COORDENADOR COMERCIAL

? Local: Presencial (não elegível para home office)

? Modelo: Presencial

? Regime: CLT

✈️ Disponibilidade para viagens: Sim, quando necessário

? Área: Comercial

? Sobre a posição

Buscamos um Coordenador Comercial para apoiar a gestão da operação de vendas, com foco em acompanhamento diário da equipe, controle de indicadores, organização de processos comerciais e desenvolvimento de vendedores.

Essa posição exige presença, disciplina operacional e capacidade analítica, atuando como elo entre o time de vendas e a gerência/diretoria.

? Principais responsabilidades

Acompanhamento de indicadores e relatórios

• Apoiar na elaboração e acompanhamento de relatórios comerciais em Excel;
• Monitorar indicadores como:
  • Produtividade da equipe;
  • Taxa de efetividade (conversão);
  • Taxa de descarte / perdas;
  • Faturamento, ticket médio e pipeline;
• Apoiar análises de dados comerciais e sinalizar desvios de performance;
• Sugerir ações de melhoria com base em dados.

Coordenação da equipe comercial

• Acompanhar a rotina diária da equipe de vendas interna;
• Quantidade de ligações com relatórios.
• Apoiar a gerência e o acompanhamento de representantes comerciais;
• Garantir cumprimento de processos, rotinas comerciais e uso correto do CRM;
• Apoiar negociações quando necessário;
• Atuar como referência para dúvidas operacionais do time.

Vendas por recorrência e gestão de carteira

• Apoiar o acompanhamento da carteira de clientes;
• Auxiliar no controle de vendas por recorrência, recompra e retenção;
• Apoiar ações de follow-up, relacionamento e reativação de clientes;
• Monitorar indicadores básicos de recorrência e churn.

Treinamento e desenvolvimento

• Apoiar treinamentos comerciais para vendedores e representantes;
• Auxiliar no desenvolvimento de habilidades de abordagem, negociação e follow-up;
• Participar de feedbacks one on one, em conjunto com a liderança;
• Contribuir para a padronização de processos comerciais.

Relacionamento e suporte à gestão

• Apoiar a gerência/diretoria comercial na execução das estratégias;
• Participar de reuniões comerciais e de alinhamento;
• Ter disponibilidade para viagens, quando necessário, para acompanhamento de equipe ou clientes.

✅ Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia em vendas ou coordenação comercial;
• Conhecimento avançado em Excel;
• Boa capacidade analítica e leitura de indicadores comerciais;
• Experiência ou vivência em acompanhamento de equipes de vendas;
• Conhecimento em rotinas comerciais, CRM e pipeline;
• Boa comunicação e habilidade de negociação;
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados;
• Disponibilidade para trabalho 100% presencial;
• Disponibilidade para viagens.

? Formação (desejável, não obrigatória)

• Ensino superior completo ou em andamento em:
  • Administração
  • Gestão Comercial
  • Processos Gerenciais
  • áreas correlatas

Formação acadêmica é desejável, mas desempenho, organização e capacidade de execução são prioritários.

? Perfil comportamental esperado

• Perfil organizado e disciplinado;
• Boa comunicação e postura profissional;
• Capacidade de apoiar, orientar e cobrar com equilíbrio;
• Facilidade para trabalhar com dados e metas;
• Espírito de equipe e senso de responsabilidade;
• Abertura para aprendizado e desenvolvimento.