Analista Comercial - Sênior – Expansão (Transportadora)

Analista Comercial - Sênior – Expansão (Transportadora)
? Indaiatuba/SP – Presencial
? Horário Comercial
? Modelo: CLT

Sobre a vaga
Esta não é uma vaga de vendas agressivas.
É uma vaga para um Analista Comercial com foco em expansão estratégica , capaz de:

• Identificar rotas, fretes e oportunidades dentro dos clientes atuais
• Mapear sinergias e potencializar o faturamento da carteira existente
• Realizar vendas consultivas com base em operação, dados e margens
• Prospectar novos clientes somente quando fizer sentido estratégico
• Representar a Rodoind com postura técnica e visão de negócio

Trabalhará lado a lado com o Analista de Inteligência Comercial e Dados, formando um par complementar:

--> Você na linha de frente (relacionamento, expansão, conversão)
--> O outro analista dando suporte (dados, viabilidade, pricing, margens)
Essa dupla sustentará a nova estrutura comercial da empresa.

Responsabilidades

Expansão Comercial Estratégica (foco principal)

• Mapear o potencial de cada cliente ativo da Rodoind.
• Identificar novas rotas, fretes e oportunidades dentro dos clientes já existentes.
• Aumentar share de carteira em grandes players do mercado.
• Expandir faturamento de forma sustentável, baseada em dados e viabilidade operacional.

Vendas Consultivas (com responsabilidade estratégica)

• Realizar visitas, reuniões e negociações com clientes ativos.
• Entender profundamente as operações dos clientes e suas necessidades reais.
• Negociar propostas alinhadas às margens e capacidades da Rodoind.
• Atuar com consciência estratégica — não vender algo que não seja viável.

Prospecção Direcionada (não é hunter desenfreado)

• Prospectar novos clientes somente quando houver:
• sinergia operacional; aderência ao tipo de operação da Rodoind; capacidade interna de execução; margem adequada.
• Buscar oportunidades que façam sentido para a empresa, e não volume por volume.

Gestão Comercial e Relacionamento

• Conduzir homologações, onboardings e atendimento consultivo.
• Manter rotina estruturada de pós-venda e follow-up.
• Acompanhar indicadores de performance, conversão e evolução da carteira.
• Registrar todas as oportunidades no CRM com disciplina.

Atuação integrada com as áreas internas

• Trabalhar alinhado com o Analista de Inteligência Comercial e Dados para: validar margens, rota, precificação e viabilidade; entender riscos, forças e fraquezas (SWOT); ajustar propostas e estratégias.
• Colaborar com Operações para garantir boa execução e manter a margem planejada.

Requisitos

• Formação superior completa.
• Experiência em vendas B2B, comercial ou logística (preferencial).
• Perfil vendedor consultivo, com forte habilidade de relacionamento.
• Excel intermediário.
• Habilidade com sistemas, CRM e processos estruturados.
• Disponibilidade para visitas externas frequentes.
• Capacidade analítica básica para interpretar dados comerciais.

Diferenciais

• Experiência em logística, transporte ou setores correlatos.
• Vivência com grandes clientes (indústria, varejo, farmacêutica, automotiva).
• Vivência com representação comercial.

Benefícios

• Participação ativa na expansão estratégica da Rodoind.
• VR: R$ 29,80/dia
• VA: R$ 235,00/mês
• Convênio odontológico
• TotalPass
• Zenklub
• Ajuda de custo: R$ 230,00 (Indaiatuba | demais regiões consultar RH)
• Day Off + bônus de R$ 100,00