Consultor(a) de Vendas B2B

Estamos em busca de um(a) Closer com perfil consultivo e estratégico para atuar na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações com empresas e transformando diagnósticos organizacionais em soluções estruturadas de saúde mental corporativa.

A pessoa nesta posição será responsável por conduzir reuniões comerciais de alto nível com decisores corporativos, compreender profundamente os desafios das organizações e estruturar propostas alinhadas às necessidades de gestão de pessoas, saúde mental e cultura organizacional.

O papel exige maturidade comercial, capacidade de escuta estratégica e habilidade de negociação em ciclos de venda consultiva B2B.

Realizar reuniões comerciais com empresas previamente qualificadas pelo time de BDR.

Conduzir diagnósticos consultivos sobre temas como:

• saúde mental corporativa
• absenteísmo
• burnout
• riscos psicossociais
• gestão de crises
• acolhimento de colaboradores.

Traduzir as necessidades do cliente em soluções estruturadas da Mental Clean.

Elaborar propostas comerciais envolvendo:

• programas de saúde mental no trabalho
• apoio psicológico aos colaboradores
• gestão de crises corporativas
• suporte em eventos críticos
• programas de prevenção psicossocial.

• Conduzir negociações com empresas de médio e grande porte.
• Definir escopo, modelo de contratação e condições comerciais.
• Garantir fechamentos sustentáveis e alinhados à proposta de valor da empresa.

• Gerenciar oportunidades no CRM (RD Station).
• Atualizar estágios de negociação.
• Contribuir com previsibilidade de forecast comercial.

Desenvolver relacionamento com decisores corporativos, como:

• RH
• Saúde Ocupacional
• Pessoas & Cultura
• ESG
• Lideranças executivas.

Alinhar informações estratégicas sobre leads e oportunidades.

Contribuir com insights sobre:

• perfil de cliente ideal
• principais dores do mercado
• tendências de saúde mental corporativa.

Ensino superior completo em:

• Administração
• Comunicação
• Psicologia
• Gestão de Pessoas
• ou áreas correlatas.

• Vendas consultivas B2B
• Condução de reuniões comerciais estratégicas
• Diagnóstico de necessidades organizacionais
• Construção de propostas comerciais
• Negociação e fechamento de contratos
• Gestão de pipeline de vendas
• Gestão de contas corporativas.

Desejável conhecimento em:

• Saúde mental no trabalho
• Cultura organizacional
• ESG
• Gestão de pessoas.

• RD Station CRM
• RD Marketing
• LinkedIn (social selling)
• Ferramentas de reuniões online
• Microsoft Office
• SharePoint.

• Escuta ativa e empatia
• Comunicação consultiva
• Capacidade analítica
• Organização e disciplina comercial
• Inteligência emocional
• Construção de relacionamento
• Autonomia e responsabilidade.

• Experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas
• Vivência em serviços, consultoria ou soluções corporativas
• Experiência em vendas para RH ou saúde corporativa
• Capacidade de interlocução com executivos C-level
• Experiência em ciclos de vendas complexos.

• Conduzir ciclos de vendas consultivos e mais longos.
• Gerar valor em soluções intangíveis como saúde mental corporativa.
• Navegar em processos decisórios com múltiplos stakeholders.
• Construir confiança em temas sensíveis relacionados ao cuidado emocional no trabalho.