Executivo Comercial

Estamos em busca de um Executivo Comercial estratégico e orientado a resultados para fortalecer nosso time. O profissional será responsável por impulsionar as vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios, garantir a satisfação dos clientes atuais. Com forte atuação em análise de mercado, gestão de carteira e desenvolvimento de estratégias comerciais. Se você tem experiência consolidada na área, pensamento analítico e está acostumado a superar metas desafiadoras, essa vaga é para você!

- Realizar prospecção ativa e qualificada de clientes potenciais (B2B/B2G) utilizando CRM, redes sociais, cold calls e outras ferramentas.

- Analisar tendências de mercado e comportamento do cliente para identificar e capturar novas oportunidades comerciais.

- Elaborar e apresentar relatórios e dashboards de desempenho comercial (KPIs, conversões, pipeline de vendas) para a liderança.

- Desenvolver propostas comerciais, contratos e apresentações personalizadas para clientes de alto potencial.

- Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, acompanhando todas as etapas do funil e garantindo follow-up disciplinado.

- Conduzir negociações avançadas e garantir um pós-venda estruturado, assegurando a satisfação e fidelização dos clientes.

- Trabalhar de forma integrada com os times de Marketing e Produto para alinhar e otimizar as estratégias comerciais.

- Manter a base de dados de clientes (CRM) sempre atualizada e extrair insights para a melhoria contínua dos resultados.

Formação Acadêmica:

- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas afins.

Experiência:

- Mínimo de 2 anos em funções comerciais, vendas ou análise de mercado (preferencialmente no segmento de tecnologia).

Conhecimentos Técnicos:

- Domínio de ferramentas de CRM(Salesforce, HubSpot, PipeDrive ou similares).

- Pacote Office com foco em Excel intermediário/avançado para análise de dados.

- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger Sales, etc.).

Idiomas:

- Inglês intermediário/avançado (para negociações internacionais e leitura de materiais).

Competências Comportamentais:

- Proatividade, autonomia e forte orientação para resultados.

- Habilidade analítica apurada e capacidade de negociação em cenários complexos.

- Comunicação clara, persuasiva e influente.

- Resiliência para trabalhar sob pressão e espírito colaborativo.

Diferenciais :

- Experiência anterior com tecnologias B2B.

- Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI, Tableau).

Pretensão Salarial:

Para prosseguirmos com o processo, pedimos que os candidatos interessados informem em sua candidatura a pretensão salarial PJ