Key Account Manager (KAM)

Responsavél pelo desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, com forte atuação transversal nas Unidades de Negócios de Produtos, Serviços e Software.

Responsabilidades e Atribuições:

• Desenvolver e expandir contas estratégicas, com atuação transversal nas Unidades de Negócios de Produtos, Serviços e Software.
• Atuar como principal responsável pela geração de novas oportunidades e crescimento de receita em grandes clientes.
• Garantir abordagem comercial integrada, ampliando relacionamento, penetração e valor dentro das contas estratégicas.
• Executar vendas consultivas complexas, com forte presença em campo e relacionamento direto com decisores.
  
  Formação:
• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência:

• Experiência sólida em vendas B2B complexas e gestão de grandes contas.
• Vivência como hunter ou forte atuação em desenvolvimento de negócios.
• Experiência com vendas consultivas, soluções técnicas e projetos.
• Atuação prévia em ambientes industriais ou técnicos.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Técnicas de negociação e vendas consultivas.
• Capacidade de leitura de negócio e mapeamento de stakeholders.
• Desejável conhecimento em segurança do trabalho, LOTO ou ambientes industriais.
• Desejável experiência com portfólio de produtos, serviços e software para Segurança do Trabalho