A People Ops está conduzindo um processo seletivo para a Arquem, empresa de tecnologia especializada em soluções de gestão para o setor óptico.
A Arquem desenvolve ferramentas que ajudam óticas a organizarem suas operações, melhorarem seus indicadores e tomarem decisões mais estratégicas com base em dados. Suas soluções combinam software de gestão, inteligência de dados e ferramentas de apoio à gestão, permitindo que empresários do setor óptico tenham mais controle, eficiência e previsibilidade em seus negócios.
Neste momento, buscamos um Consultor Comercial com perfil consultivo, capaz de compreender o negócio do cliente e apresentar soluções de forma estratégica.
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Sobre a oportunidade
O profissional atuará em vendas internas, sendo responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato.
A venda é consultiva e envolve diagnóstico da operação da ótica, apresentação da solução e condução da negociação.
Inicialmente, o profissional será responsável por todo o ciclo comercial. Com a evolução da área, a estrutura poderá evoluir para um modelo com separação entre pré-vendas e fechamento.
A posição é 100% presencial em Curitiba (PR), no bairro Alto da XV.
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Principais responsabilidades
• Qualificar leads recebidos via marketing ou prospecção
• Realizar contato com potenciais clientes por WhatsApp, telefone e reuniões online
• Conduzir diagnóstico consultivo para entender o cenário da ótica
• Apresentar o software e as soluções da empresa
• Realizar demonstrações e conduzir reuniões comerciais
• Elaborar e apresentar propostas comerciais
• Negociar e fechar contratos
• Acompanhar oportunidades até a conversão
• Manter organização das informações comerciais em planilhas e ferramentas internas
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Produto e modelo de venda
• Software de gestão para óticas
• Ticket médio aproximado: R$ 350 por mês por licença
• Taxa média de adesão: R$ 600
• Contrato com fidelidade de 12 meses
• Ciclo médio de venda: 25 dias
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Requisitos
• Experiência com vendas internas e consultivas
• Boa comunicação verbal e escrita
• Organização e disciplina para conduzir pipeline de vendas
• Capacidade de entender necessidades do cliente e propor soluções
• Facilidade com ferramentas digitais e planilhas
• Capacidade de aprendizado rápido
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Perfil buscado
• Comunicativo
• Organizado
• Resiliente
• Disciplinado
• Curioso
• Analítico
• Orientado a resultados
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Diferenciais
• Experiência em vendas B2B
• Experiência com tecnologia ou software
• Experiência com vendas consultivas
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Remuneração e benefícios
Modelo CLT
Salário fixo em torno de R$ 3.000
Variável por performance. Nos últimos meses, o variável médio tem ficado em torno de R$ 7.000, podendo variar de acordo com os resultados comerciais.
Benefícios:
• Vale refeição de R$ 28 por dia
• Vale transporte
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Jornada de trabalho
• Segunda a sexta-feira
• Das 9h às 18h
• 1 hora de almoço
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Modelo de trabalho
• 100% presencial em Curitiba (PR), bairro Alto da XV
• Vendas internas
• Atendimento por WhatsApp, telefone e reuniões online (Google Meet)
• Atuação com leads inbound e prospecção ativa