Gerente de Crescimento - Grupo ASF

O Gerente de Crescimento terá papel fundamental na expansão da carteira de clientes e no aumento do volume de operações, liderando iniciativas que conectem as estratégias de Marketing, Comercial e Relacionamento. Buscamos um profissional com conhecimento financeiro, mentalidade orientada a dados e liderança ativa, capaz de acompanhar indicadores, impulsionar o time e identificar oportunidades de crescimento do negócio. O profissional atuará diretamente na construção de estratégias de geração de leads, crescimento da carteira e melhoria contínua dos resultados da empresa. Valorizamos profissionais que gostam de desafios e crescimento acelerado, demonstram iniciativa e senso de dono, trabalham com humildade e colaboração e possuem forte foco em resultados, sem abrir mão de uma gestão de pessoas humanizada.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas às metas globais da securitizadora.
• Definir e executar objetivos comerciais claros, mensuráveis e alinhados com a diretoria executiva.
• Monitorar tendências de mercado e concorrência, identificando novas oportunidades de negócios e nichos de atuação.
• Liderar e coordenar a equipe comercial (Gerente de Relacionamento e SDRs/MRRs), garantindo alta performance.
• Estabelecer indicadores de desempenho (KPIs) comerciais, acompanhar resultados e realizar ajustes estratégicos quando necessário.
• Promover reuniões periódicas de alinhamento, feedback e desenvolvimento da equipe.
• Coordenar a prospecção ativa de novos clientes cedentes.
• Avaliar continuamente o pipeline comercial, identificando oportunidades de melhoria no processo de captação de clientes.
• Garantir o desenvolvimento sustentável da carteira comercial, diversificando segmentos e mitigando riscos.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, normas internas e práticas de compliance nas operações.
• Aprimorar continuamente os processos comerciais, garantindo eficiência e previsibilidade de resultados.
• Elaborar relatórios comerciais detalhados para apresentação à Diretoria Executiva.
• Analisar periodicamente os resultados comerciais, propondo ações corretivas ou potencializadoras.
• Apresentar análises estratégicas em reuniões periódicas com a Diretoria Executiva.
• Representar a securitizadora em eventos externos, ampliando networking e oportunidades comerciais.
• Desenvolver parcerias estratégicas com instituições financeiras, corretoras, consultorias e agentes do mercado.
• Atuar em estreita colaboração com os setores Pré-Operacional, Comitê de Crédito e Operações, garantindo alinhamento estratégico.
• Garantir o alinhamento contínuo entre as áreas da securitizadora, facilitando a fluidez operacional.
• Atuar preventivamente na identificação de riscos comerciais e operacionais, propondo medidas mitigadoras.
• Auxiliar na análise prévia da idoneidade dos clientes, realizando levantamento de informações e visitas técnicas quando necessário.
• Realizar prospecção ativa, captação de clientes e atendimento da demanda espontânea.
• Gerir o funil de vendas, visando a maximização dos resultados comerciais.
• Atuar na identificação das dores e necessidades dos clientes, propondo soluções financeiras adequadas.
• Auxiliar o Diretor Executivo na captação de recursos junto a investidores.
• Atender às solicitações do gestor imediato relacionadas às estratégias de prospecção e vendas da empresa.
• Conduzir a atuação profissional com ética, responsabilidade e decoro compatíveis com a função.
• Submeter à aprovação do gestor imediato eventos, divulgações e ações institucionais que envolvam a securitizadora.
• Identificar necessidades de treinamento e capacitação da equipe comercial (SDRs/MRRs), comunicando-as à liderança para desenvolvimento do time.

O que buscamos?

• Perfil proativo, estratégico e orientado a resultados;
• Forte capacidade analítica e visão numérica;
• Liderança ativa, com habilidade para desenvolver e mobilizar equipes;
• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções de crescimento;
• Boa comunicação e habilidade de relacionamento com clientes internos e externos;
• Postura colaborativa e gestão de pessoas humanizada.

Principais requisitos:

• Experiência em gestão comercial, crescimento ou desenvolvimento de negócios;
• Conhecimento em indicadores financeiros e análise de resultados;
• Experiência com gestão de equipe;
• Vivência com estratégias de aquisição de clientes e geração de leads;
• Ensino superior completo (preferencialmente em Administração, Economia, Finanças ou áreas correlatas).

Diferenciais:

• Experiência no mercado financeiro;
• Atuação com gestão de funil comercial e métricas de crescimento;
• Experiência com integração entre Marketing e Vendas.