COORDENADOR COMERCIAL

Missão: Responsável pelo planejamento de vendas, gestão e controle das operações comerciais no mercado nacional, gestão de representantes visando abrir novos prospects e fazer com que haja crescimento nos clientes atuantes para atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento. Este profissional atua de forma estratégica na gestão do time dos consultores comercais internos, buscando o desenvolvimento das habilidades dos colaboradores e aprimorando os processos comerciais da empresa.

Requisitos:

• Escolaridade: Ensino Médio Completo e desejável superior em gestão comercial, administração ou áreas correlatas em andamento.
• Experiência: É desejável experiência em cargos de gestão de pessoas, ou conhecimento técnico no setor de peças automotivas.
• Conhecimentos específicos: É desejável pacotte office intermediário, noções de ISO 9.001, gestão de pessoas, regras tributárias, matemática financeira.

Atividades:

• Responsável pela gestão de carteira de clientes definida pela diretoria, conduzindo todo o ciclo de vendas — da oferta de produtos, novos itens à negociação e fechamento da venda, assegurando as margens e prazos de venda estabelecidas.
• Realizar a gestão da equipe de vendas interna, distribuindo tarefas e acompanhando o desempenho dos consultores comerciais internos.
• Orientar e treinar a equipe, visando o aprimoramento das habilidades de negociação e qualidade de atendimento ao cliente.
• Analisar dados de desempenho da equipe e elaborar relatórios gerenciais para a tomada de decisões.
• Acompanhamento de sell out.
• Suporte ao trabalho dos representantes comercais, bem como envio de materiais e informações.
• Suporte no planejamento e execução de campanhas junto aos clientes.
• Execução de processos como: Negociação de pedidos junto aos gerentes comerciais, edição de pedidos, subida de pedidos, envio de Nfs/XMLs e cadastro de novos clientes no sistema.
• Manter contato com clientes para identificar oportunidades de negócio e garantir a satisfação com os produtos ou serviços oferecidos, sendo o elo de clientes e SAC em caso de necessidade de retorno de tratativas.
• Participar de reuniões com a diretoria para reportar resultados e propor melhorias nos processos comerciais.
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades para o negócio.
• Zelar pelo cumprimento das políticas e procedimentos da empresa, garantindo a ética e a transparência nas negociações.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo e motivador, estimulando o engajamento e a produtividade da equipe.
• Buscar constantemente o aprimoramento profissional, participando de cursos e treinamentos na área comercial.