Executivo de vendas PL

A Midas é especialista em desenvolver soluções focadas em resolver desafios dos processos de GRC, (Governança, Risco e Compliance) com excelência, devolvendo tempo de qualidade para os nossos clientes. Tempo para viver, criar e desbloquear todo potencial humano e criativo.
 
Se você está em busca de uma empresa inovadora, ousada e à frente do seu tempo, o seu lugar é aqui. Nosso propósito é criar um mundo onde a tecnologia nos permita ser mais humanos, automatizando tarefas repetitivas e liberando tempo para o que realmente importa: a vida.

Propósito do Cargo: Gerar receita para a empresa, fechando negócios novos, desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave e atingir metas de vendas.

Atividades e responsabilidades:
•    Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas para atingir e superar as metas estabelecidas.
•    Identificar novas oportunidades de negócios, prospectar leads qualificados e realizar apresentações comerciais de soluções técnicas.
•    Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico de necessidades, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.
•    Negociar contratos e condições comerciais, garantindo margens sustentáveis e relacionamento de longo prazo com o cliente.
•    Atuar em sinergia com as equipes de pré-vendas, marketing e produto, garantindo uma entrega alinhada às necessidades do cliente.
•    Manter-se atualizado sobre o mercado de automação fiscal e governança, ERP (TOTVS) e SAP, compliance e tendências em transformação digital.
•    Utilizar CRM para controle de pipeline, forecast e gestão da carteira de clientes.

HABILIDADES TÉCNICAS:
•    Experiência comprovada em vendas B2B de produtos/serviços com ciclo de venda consultiva (idealmente software, tecnologia ou automação).
•    Facilidade para entender soluções técnicas, fluxos de integração e linguagem do mercado ERP.
•    Excelente habilidade de comunicação, escuta ativa e negociação.
•    Domínio no uso de CRM (ex: Piperun, Pipedrive, HubSpot ou similares) e ferramentas digitais de produtividade.
•    Capacidade de mapear stakeholders e lidar com diferentes níveis de decisão (operacional ao estratégico).
•    Perfil analítico com orientação para metas e performance em vendas.

E aí, se identificou com essa oportunidade?
 
Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza inovação, superação e entusiasmo.