Gerente Comercial - Vendas Consultivas (Home office)

Responsável pela gestão estratégica e operacional da área comercial, liderando a equipe de vendas, definindo metas, acompanhando resultados e implementando ações que garantam o crescimento sustentável da empresa. Atua diretamente na estruturação de processos, treinamento de equipe, monitoramento de indicadores e relacionamento com vendedores.

Principais Atividades:

• Planejar e executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa;
• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando metas, indicadores e desempenho individual;
• Elaborar planos de metas, campanhas e bonificações, incentivando resultados e produtividade;
• Acompanhar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo qualidade em todas as etapas;
• Monitorar indicadores de performance (KPIs), analisando conversões, ticket médio, taxa de fechamento e produtividade;
• Identificar oportunidades de melhoria em processos, atendimento e comunicação com clientes;
• Atuar junto à diretoria na definição de estratégias de expansão, metas e políticas comerciais;
• Treinar e orientar a equipe, garantindo alinhamento com a cultura e padrões da empresa;
• Representar o setor comercial em reuniões de resultados e planejamento;
• Acompanhar o mercado, concorrência e tendências para propor inovações e ajustes de estratégia.

Competências Comportamentais:

• Liderança e capacidade de motivar equipe;
• Foco em resultados e atingimento de metas;
• Planejamento e visão estratégica;
• Boa comunicação e inteligência emocional;
• Tomada de decisão e resolução de problemas.

Diferencial:

• Domínio de CRM, especialmente Kommo, com foco em gestão de leads, funil de vendas e automações;
• Participação em estruturação de implantação de projetos CRM
•  Atuação em mercado juridico