Gerente de Contas

São Paulo, Campinas ou Rio de Janeiro | Modelo híbrido | Contratação PJ ou CLT

Empresa do segmento de tecnologia, em fase de crescimento e expansão, busca um(a) Gerente de Contas Pleno/Sênior para atuar no desenvolvimento de negócios, gestão de carteira e expansão de receita junto a clientes corporativos.

A companhia atua com soluções de tecnologia e busca um profissional com perfil consultivo e comercial, capaz de gerar novos negócios, fortalecer relacionamento com clientes da base e construir oportunidades de crescimento de forma estruturada. O nome da empresa será revelado ao longo do processo seletivo.

Atuar na gestão e expansão de contas estratégicas, acelerando a geração de receita por meio da prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades na base e construção de relacionamento de alto nível com executivos, parceiros e stakeholders do mercado.

Essa pessoa terá papel importante na evolução comercial da empresa, contribuindo para uma operação de vendas mais previsível, consultiva e orientada a performance.

Buscamos um profissional com perfil comercial, relacional e orientado a resultado, que saiba atuar tanto na abertura de novas oportunidades quanto na expansão de contas existentes.

É importante que essa pessoa tenha:

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B ou gestão de contas
• Vivência no mercado de tecnologia, preferencialmente com soluções de Cloud, SaaS, Software, Hardware ou serviços de tecnologia
• Capacidade de atuar com clientes corporativos e interlocução em nível executivo
• Boa disciplina comercial, organização de pipeline e acompanhamento de funil
• Perfil proativo, autonomia, senso de dono e capacidade de execução
• Habilidade para identificar oportunidades de upsell, cross-sell e new business
• Disponibilidade para atuação presencial e visitas comerciais

• Experiência com contas enterprise ou middle market
• Relacionamento com parceiros e fabricantes do ecossistema de tecnologia como Microsoft, Google, AWS, etc
• Histórico consistente em superação de metas e desenvolvimento de carteira
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado e estruturação comercial

• São Paulo
• Campinas
• Rio de Janeiro

• Contratação PJ
• Modelo híbrido
• Disponibilidade para visitas presenciais a clientes, parceiros e eventos de negócio

• Remuneração compatível com o mercado e com a senioridade da posição e da região de atuação
• Detalhes serão compartilhados ao longo do processo seletivo

Por se tratar de uma vaga estratégica, o nome da empresa será revelado apenas durante a etapa de entrevista.

• Gerenciamento de PIPELine, Forecast
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas, com foco em retenção, expansão e geração de novas oportunidades
• Atuar na prospecção e conquista de novos clientes
• Construir relacionamento consultivo com decisores e influenciadores nas contas atendidas
• Identificar demandas de negócio e conectar soluções da empresa às necessidades do cliente
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento
• Elaborar estratégias de crescimento para contas estratégicas e territórios de atuação
• Trabalhar em conjunto com áreas internas, parceiros e fabricantes para desenvolvimento de oportunidades
• Manter o pipeline atualizado e acompanhar indicadores comerciais, metas e previsibilidade de receita
• Apoiar negociações relevantes e atuar com visão de longo prazo no desenvolvimento das contas
• Representar a empresa em reuniões presenciais, visitas e agendas comerciais na região de atuação