Logo da Empresa

SUPERVISOR DE VENDAS

Tropical Distribuidora De Bebidas Ltda

Juiz de Fora - MG

1 posição

Não informado

  • Conduzir matinais diariamente, garantindo que as informações sobre resultados, Fundamentos Comerciais, foco do dia, ações de trade e treinamentos sejam passados, com o objetivo de preparar e motivar os vendedores para irem a campo;
  • Conduzir vespertinas diariamente, realizando a cobrança individual de KPI’s e fechamento em conjunto, reconhecendo os vendedores com bom desempenho e realizando feedback com os demais;
  • Acompanhar vendedores no campo detectando as oportunidades de melhoria, orientando através de feedback e acompanhando posteriormente, para o desenvolvimento do vendedor;
  • Acompanhar diariamente os indicadores da sua mesa, buscando analisar, planejar melhorias, executar plano de ação e avaliar resultados;
  • Dominar e disseminar o conceito DEMP, Fundamentos Comerciais, as ações de trade e utilização do PDA servindo de exemplo para a equipe de vendas;
  • Monitorar se os vendedores cumprem as visitas conforme planejamento diário (Meta de IV) e se o aproveitamento está satisfatório buscando reversão em caso negativo;
  • Realizar rota coaching com cada vendedor, utilizando a metodologia Tutoria em Rota, para demonstrar o padrão de execução correto e dessa forma, garantir o cumprimento da rotina básica e melhoria de performance;
  •  Garantir que a equipe cumpra sua jornada de trabalho sem excessos e/ ou faltas, otimizando seu tempo para atendimento ao cliente; Controlar os resultados individuais e da mesa, criando um ambiente de trabalho orientado a resultados e voltado para o profissionalismo;
  • Corrigir todo e qualquer descumprimento de norma por parte da sua equipe, tratando individualmente ou coletivamente, além de tomar as medidas necessárias ao caso;
  • Analisar com critério e juntamente com o Departamento Financeiro, a conveniência ou não da liberação de prazo para clientes;
  • Utilizar a agenda mensal como instrumento de planejamento de suas atividades e manter o gestor atualizado da sua rotina;
  • Representar a empresa nos municípios que abrangem sua área, mostrando-se disponível aos clientes e mantendo bom relacionamento com todos; Gerenciar o retorno dos investimentos (giros de ativos) de sua mesa e dos seus vendedores individualmente, promovendo planos de ação para melhorá-lo;
  • Acompanhar semanalmente os maiores clientes (faturamento) e maiores volumes, desenvolvendo ações corretivas quando a tendência de vendas estiver abaixo da meta estabelecida;
  • Visitar os clientes de maior potencial que tenham cobertura estável ou que compraram nos últimos dois meses consecutivos e ainda não realizaram compra no mês em curso;
  • Realizar rotas espirais para aumentar o conhecimento sobre o mercado e detectar oportunidades de negócio, bem como, acompanhar as tendências e o comportamento da concorrência;
  • Orientar e cobrar a equipe quanto a aplicação de merchandising dentro e fora dos PDV’s, garantindo a visibilidade das nossas marcas continuamente;
  • Respeitar as leis de trânsito na condução do seu veículo de trabalho, zelando pela sua segurança e a dos outros, através de direção defensiva e manutenção preventiva;
  • Zelar por todas as ferramentas de trabalho fornecidas pela empresa, como celular, computador, carro etc, de modo que elas estejam sempre em perfeito estado de funcionamento;
  • Cumprir o manual de conduta da empresa e demais procedimentos vigentes.

 

 

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação
  • Pós Graduação

Habilidade Técnica

  • Excel - Avançado
  • Pacote Office - Avançado
  • Capacidade de resolução de problemas - Avançado
  • proatividade - Avançado

Benefícios

  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Cafe da manhã
  • Adiantamento de salário
  • Plano de carreira
  • Seguro de vida
  • Vale alimentação
  • Carro corporativo
  • Bonificação
  • Refeitório
  • Vale transporte
  • gympass

Como chegar

Avenida Presidente Juscelino Kubitscheck, 3811, Barbosa Lage, Juiz de Fora - MG, Brasil, 36085-000