Consultor de Vendas - Unidade Barbalha

Missão do Cargo:

Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão da carteira de clientes, oferecendo soluções em locação de equipamentos de forma consultiva, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento do relacionamento com o cliente.

Responsabilidades:

• Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes (presencial e remoto);
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;
• Gerir e expandir a carteira de clientes ativos;
• Elaborar e enviar propostas comerciais conforme a demanda do cliente;
• Negociar prazos, condições comerciais e garantir a rentabilidade das operações;
• Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato;
• Realizar follow-up das negociações e manter o CRM atualizado;
• Cumprir metas de faturamento, visitas e performance comercial;
• Planejar e executar agenda semanal de visitas comerciais;
• Atuar na reativação de clientes inativos;
• Acompanhar o processo de venda (proposta → fechamento → entrega → pós-venda);
• Garantir alinhamento com áreas internas (logística, faturamento e operação);
• Manter-se atualizado sobre produtos, mercado e aplicações dos equipamentos;
• Participar de reuniões comerciais e rituais de acompanhamento de resultados.

Competências Técnicas: 

• Gestão de carteira e funil de vendas (pipeline);
• Experiência com CRM e registro de atividades comerciais;
• Técnicas de venda consultiva (levantamento de necessidades e proposta de valor);
• Negociação comercial com foco em margem e resultado;
• Elaboração e análise de propostas comerciais e contratos;
• Leitura e acompanhamento de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem);
• Conhecimento do mercado de construção civil, indústria ou locação de equipamentos (desejável);
• Noções de normas de segurança (NR-06, NR-18, NR-35) – desejável.

Competências Comportamentais:

• Orientação para resultados e metas comerciais;
• Perfil consultivo, com escuta ativa e foco na necessidade do cliente;
• Proatividade na prospecção e geração de oportunidades;
• Habilidade de negociação e influência;
• Organização e disciplina na gestão da rotina e do CRM;
• Comunicação clara e objetiva (presencial e digital);
• Capacidade de construir relacionamento e confiança com clientes;
• Resiliência diante de desafios e ciclos de venda;
• Gestão de tempo e priorização de atividades;
• Senso de dono sobre carteira e resultados.