KEY ACCOUNT HUNTER

Descrição

Você é uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento? Tem habilidade para abrir portas, desenvolver negócios complexos e conduzir negociações com grandes contas? Então essa oportunidade pode ser para você!

Buscamos um(a) Key Account Hunter, com atuação voltada à prospecção, desenvolvimento e conversão de projetos estratégicos em grandes contas do mercado.

Esta posição é direcionada a profissionais residentes em São Paulo ou região de Campinas, com disponibilidade para atuação comercial externa e visitas frequentes a clientes estratégicos.

Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com decisores estratégicos e conduzir projetos de vendas técnicas de forma estruturada, consultiva e orientada a resultados.

Se você se motiva por desafios comerciais, negociações de alto impacto e construção de novos negócios em ambientes industriais, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira.

Você vai:

• Prospectar e abrir novas contas estratégicas;
• Mapear decisores e estruturar estratégias de entrada em grandes clientes;
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais com áreas como Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade;
• Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes;
• Atuar em conjunto com áreas internas no desenvolvimento de soluções técnicas;
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar projetos até o fechamento;
• Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas;
• Construir business cases e apoiar negociações estratégicas;
• Monitorar mercado, concorrência e tendências do setor;
• Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança.

O Que Buscamos:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B complexas;
• Vivência com abertura de contas estratégicas (perfil hunter);
• Experiência nos segmentos de cosméticos, HPPC, bens de consumo ou mercados correlatos;
• Conhecimento em processos industriais e negociações comerciais estruturadas;
• Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast;
• Residir em São Paulo ou região de Campinas;
• Disponibilidade para viagens;
• Excel intermediário/avançado.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com embalagens plásticas (PET, ISBM, Injeção e PEAD);
• Vivência em empresas multinacionais;
• Experiência com projetos técnicos e negociações envolvendo moldes/investimentos.