Executivo de Vendas Enterprise | Key Account Manager

A FBR Digital não está apenas vendendo serviços; estamos construindo a espinha dorsal tecnológica das maiores empresas da região. Se você é um negociador nato, estrategista de contas e domina a arte de converter complexidade em solução, seu próximo grande desafio está aqui.

Buscamos um Executivo Enterprise para liderar ciclos de vendas complexos, gerenciar relacionamentos C-Level e ser o rosto da inovação em Telecom e TI no nosso ecossistema.

Nesta posição, você será o maestro de grandes contas. Sua missão envolve:

Orquestração C-Level: Navegar com maestria entre Diretores e Executivos para fechar parcerias de longo prazo.

Account Planning de Elite: Desenvolver planos de conta personalizados para maximizar o share-of-wallet (Cross-selling e Upselling).

Venda Consultiva (SPIN Selling): Diagnosticar dores complexas de infraestrutura e TI, apresentando soluções que gerem ROI real para o cliente.

Inteligência de Mercado: Atuar em sinergia com o marketing em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir portas em contas "Tier 1".

Gestão de Pipeline: Manter a saúde e a previsibilidade do funil de vendas via CRM, do lead ao contrato assinado.

É essencial para a vaga:

Track Record: Experiência comprovada em vendas complexas B2B (Enterprise).

Mindset Consultivo: Conhecimento profundo em metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou similares).

Resiliência e Estratégia: Capacidade de gerir ciclos de venda longos com múltiplos influenciadores.

Conhecimento por Tech: Familiaridade com o setor de Telecom e Soluções Digitais.

Formação: Graduação concluída (Pós/MBA será considerado um diferencial competitivo)

Nosso pacote de benefícios é desenhado para quem busca performance e qualidade de vida acima da média do mercado:

• • Remuneração de Performance: Comissão agressiva + Premiações Trimestrais e Anuais.

  • Diferenciais Exclusivos: Adicional de Férias de 40% (Acima da CLT) e Adicional por Tempo de Serviço.

  • Família e Bem-Estar: Empresa Cidadã (Licença Gestacional 180 dias / Paternidade 20 dias), Auxílio Babá/Creche e Auxílio Lentes.

  • Saúde e Lazer: Assistência Médica/Odonto, Total Pass, Convênio SESC e Clube de Descontos.

  • Cultura de Reconhecimento: Day Off no Aniversário, Day Off Rosa, e datas especiais (Mães/Pais).

  • Estrutura Completa: Chip corporativo com dados ilimitados e Vales (Alimentação, Refeição, Combustível, Cultura).