GERENTE COMERCIAL

DESCRITIVO DETALHADO DAS RESPONSABILIDADES

Estruturação da Área Comercial

• Realizar diagnóstico completo da área comercial atual, identificando gargalos e oportunidades.
• Implantar uma rotina comercial organizada, com processos claros e padronizados.
• Definir metas individuais e coletivas alinhadas ao planejamento estratégico.
• Implementar e acompanhar KPIs, garantindo gestão por indicadores.
• Implantar e otimizar o uso de CRM para controle, previsibilidade e melhoria da performance.

Política Comercial e Processos

• Estruturar e documentar regras de negociação e políticas de desconto.
• Criar modelo de comissionamento alinhado ao desempenho e resultados.
• Definir fluxos comerciais, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
• Garantir padronização de abordagens, propostas e rotinas comerciais.

Gestão e Desenvolvimento da Equipe

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial.
• Realizar reuniões semanais de performance e alinhamento.
• Conduzir feedbacks estruturados, planos de desenvolvimento e acompanhamento contínuo.
• Apoiar no processo de recrutamento e seleção de novos vendedores.

Atuação Estratégica

• Participar das decisões estratégicas junto à diretoria.
• Analisar mercado, concorrência e tendências do setor.
• Desenvolver e implementar o plano de crescimento comercial da empresa.
• Contribuir para aumentar previsibilidade, reduzir improvisos e potencializar resultados.

REQUISITOS DA FUNÇÃO

Formação / Escolaridade

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Liderança será diferencial.

Experiência Profissional

• Experiência em gestão comercial.
• Histórico comprovado na estruturação de áreas comerciais (pré-requisito).
• Experiência com implantação e gestão de CRM, KPIs e processos comerciais.