Technical Account Executive

A Samba está buscando um(a) TECHNICAL ACCOUNT EXECUTIVE para agregar ao nosso time!

Acreditamos que simplicidade inteligente, espírito de equipe e protagonismo são essenciais para construir um ambiente inovador e de alto impacto. Se você compartilha desses valores e quer fazer parte de um time apaixonado por tecnologia, temos a oportunidade perfeita para você!

Modelo de trabalho: REMOTO, com interação direta com clientes e times internos.
Obrigatóriedade: Residir em São Paulo ou Belo Horizonte.

Responsabilidades:

• Atuar de forma consultiva na prospecção e desenvolvimento de contas enterprise e mid-market
• Entender profundamente os desafios dos clientes e traduzi-los em soluções estruturadas de tecnologia, dados, IA e digital
• Desenhar arquiteturas de solução em conjunto com times técnicos (ou de forma independente, quando necessário)
• Liderar a construção de propostas técnicas e comerciais (RFPs, pitches, business cases)
• Conduzir negociações complexas e ciclos de venda longos
• Atuar como ponte entre áreas internas (produto, engenharia, delivery) e stakeholders do cliente
• Identificar oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) dentro da base
• Garantir alinhamento entre expectativa comercial e capacidade de entrega

O que você vai construir aqui

• Projetos estratégicos que impactam diretamente o negócio dos clientes
• Relacionamentos de longo prazo com contas relevantes
• Novas frentes de receita em IA e transformação digital
• Referência técnica-comercial dentro da organização

Requisitos:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultoria ou serviços digitais.
• Vivência estruturando e fechando projetos de alto valor (enterprise deals).
• Forte conhecimento em arquitetura de soluções digitais, dados ou inteligência artificial.
• Experiência na construção de propostas técnicas e comerciais complexas.
• Excelente comunicação executiva e habilidade de influência com stakeholders C-level.
• Perfil híbrido: estratégico, técnico e comercial.
• Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos decisores.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias estratégicas ou integradoras.
• Vivência com projetos de IA, analytics, automação ou transformação digital.
• Conhecimento em frameworks de arquitetura (cloud, data platforms, integração).
• Histórico de vendas com ticket médio elevado.

O que oferecemos:

• Remuneração competitiva, com variável atrelado a performance e resultados.
• Autonomia e protagonismo em projetos estratégicos com clientes relevantes.
• Ambiente dinâmico, colaborativo e com alto grau de desafio.
• Modelo de trabalho remoto, com interação direta com clientes e times internos.