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Technical Account Executive

SAMBATECH

Nova Lima - MG

1 posição

Elegível para PCD

A Samba está buscando um(a) TECHNICAL ACCOUNT EXECUTIVE para agregar ao nosso time!

Acreditamos que simplicidade inteligente, espírito de equipe e protagonismo são essenciais para construir um ambiente inovador e de alto impacto. Se você compartilha desses valores e quer fazer parte de um time apaixonado por tecnologia, temos a oportunidade perfeita para você!

Modelo de trabalho: REMOTO, com interação direta com clientes e times internos.
Obrigatóriedade: Residir em São Paulo ou Belo Horizonte.

Responsabilidades:

  • Atuar de forma consultiva na prospecção e desenvolvimento de contas enterprise e mid-market
  • Entender profundamente os desafios dos clientes e traduzi-los em soluções estruturadas de tecnologia, dados, IA e digital
  • Desenhar arquiteturas de solução em conjunto com times técnicos (ou de forma independente, quando necessário)
  • Liderar a construção de propostas técnicas e comerciais (RFPs, pitches, business cases)
  • Conduzir negociações complexas e ciclos de venda longos
  • Atuar como ponte entre áreas internas (produto, engenharia, delivery) e stakeholders do cliente
  • Identificar oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) dentro da base
  • Garantir alinhamento entre expectativa comercial e capacidade de entrega

O que você vai construir aqui

  • Projetos estratégicos que impactam diretamente o negócio dos clientes
  • Relacionamentos de longo prazo com contas relevantes
  • Novas frentes de receita em IA e transformação digital
  • Referência técnica-comercial dentro da organização

Requisitos:

  • Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultoria ou serviços digitais.
  • Vivência estruturando e fechando projetos de alto valor (enterprise deals).
  • Forte conhecimento em arquitetura de soluções digitais, dados ou inteligência artificial.
  • Experiência na construção de propostas técnicas e comerciais complexas.
  • Excelente comunicação executiva e habilidade de influência com stakeholders C-level.
  • Perfil híbrido: estratégico, técnico e comercial.
  • Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos decisores.

Diferenciais:

  • Experiência em empresas de tecnologia, consultorias estratégicas ou integradoras.
  • Vivência com projetos de IA, analytics, automação ou transformação digital.
  • Conhecimento em frameworks de arquitetura (cloud, data platforms, integração).
  • Histórico de vendas com ticket médio elevado.

O que oferecemos:

  • Remuneração competitiva, com variável atrelado a performance e resultados.
  • Autonomia e protagonismo em projetos estratégicos com clientes relevantes.
  • Ambiente dinâmico, colaborativo e com alto grau de desafio.
  • Modelo de trabalho remoto, com interação direta com clientes e times internos.

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação

Habilidade Técnica

  • Microsoft Excel - Intermediário
  • Prospecção Ativa - Avançado
  • Negociação B2B - Avançado
  • Vendas consultivas - Avançado
  • Ferramentas de CRM - Intermediário

Como chegar

Rua Ministro Orozimbo Nonato, Vila da Serra, Nova Lima - MG, Brasil, 34006-053