Closer

Estamos em busca de um(a) Closer Comercial para conduzir negociações com leads qualificados, aprofundar o entendimento das oportunidades e garantir fechamentos com qualidade, aderência e segurança. Essa pessoa terá papel fundamental na conversão de oportunidades em clientes, atuando com visão consultiva, responsabilidade comercial e foco em resultado.

• Receber oportunidades qualificadas do SDR, analisando histórico, contexto e informações registradas no CRM;
• Conduzir reuniões comerciais de fechamento, aprofundando diagnóstico de necessidades, escopo e viabilidade;
• Esclarecer aspectos técnicos e comerciais da solução, traduzindo serviços, limites e diferenciais;
• Validar aderência da oportunidade ao escopo da empresa, evitando vendas desalinhadas ou com risco operacional;
• Construir propostas comerciais claras, estruturando escopo, valores, condições e prazos;
• Negociar condições comerciais dentro dos limites definidos, garantindo viabilidade e margem adequada;
• Preparar contratos comerciais e conduzir o processo até assinatura e formalização;
• Registrar todas as informações da negociação no CRM, garantindo rastreabilidade e organização;
• Conduzir o fechamento e acompanhar tratativas finais até a conversão em cliente;
• Alinhar a transição para Customer Success, garantindo clareza do escopo vendido;
• Apoiar o SDR em análises estratégicas de oportunidades;
• Acompanhar indicadores de conversão, taxa de ganho e ciclo de vendas.

• Mínimo de 4 anos de experiência em vendas consultivas, fechamento comercial ou negociação B2B;
• Experiência com negociação e fechamento de contratos;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais com segurança;
• Facilidade para interpretar necessidades e traduzir soluções;
• Organização e disciplina na condução do funil de vendas;
• Experiência com CRM, propostas e contratos comerciais;
• Habilidade para lidar com objeções e negociação consultiva;
• Visão de negócio e senso de responsabilidade comercial
• Experiência em empresas de tecnologia, consultoria, contabilidade ou finanças;
• Familiaridade com vendas de serviços consultivos ou B2B de maior complexidade.

O Closer é responsável por conduzir negociações com leads qualificados, estruturar propostas e formalizar novos contratos, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, capacidade de entrega e modelo comercial da Lobe.