Consultor Comercial Pleno

Objetivo do Cargo: O Consultor Comercial Pleno é responsável por conduzir o ciclo completo de vendas com autonomia e precisão. Sua missão é prospectar novos clientes, identificar oportunidades de negócios, negociar contratos e fidelizar a carteira atual, focando sempre em oferecer soluções de valor e não apenas preço

• Gestão de Vendas e Prospecção: Realizar a prospecção ativa de novos clientes através de visitas e ligações, identificando necessidades específicas para oferecer a melhor solução.
• Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais alinhadas às demandas dos clientes e negociar contratos e condições de pagamento com segurança.
• Domínio Técnico: Fornecer explicações técnicas detalhadas sobre as cláusulas contratuais e tratar objeções com precisão e autoridade.
• Gestão de Funil (CRM): Realizar a gestão completa do funil de vendas de forma autônoma, garantindo "erro zero" na emissão de contratos e sem a necessidade de cobrança constante por parte do gestor.
• Fidelização e Relacionamento: Manter contato contínuo com clientes atuais para garantir a satisfação, retenção e geração de novas oportunidades na carteira.
• Análise de Mercado e Inteligência: Acompanhar tendências, monitorar a concorrência e participar de eventos, feiras e congressos para networking e geração de leads.
• Foco em Resultados: Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações estratégicas para o alcance e superação das metas estabelecidas.
• Reporte e Atualização: Reportar periodicamente os resultados e manter-se constantemente atualizado sobre os produtos, serviços e soluções da empresa.

O candidato deve possuir domínio avançado nas seguintes competências:

• Técnicas de Vendas e Negociação: Experiência sólida em fechamento de vendas e capacidade de trabalhar sob metas e prazos rígidos.
• Sistemas de CRM: Domínio avançado em ferramentas como Pipedrive, Salesforce, RD Station ou similares.
• Visão Comercial e Captação: Alta capacidade de visão de negócio e estratégias avançadas de captação de clientes.
• Comunicação e Persuasão: Comunicação assertiva, excelente poder de convencimento e escuta diagnóstica para contorno de objeções.
• Atenção aos Detalhes: Rigor na emissão de documentos e contratos para garantir conformidade total.