Oportunidade - Gerente Comercial Zoetis

MISSÃO DO CARGO
Garantir a execução da estratégia comercial da indústria na regional, assegurando crescimento de sell-out, expansão de mercado e gestão de performance dos canais, através da liderança do time comercial;

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
Gestão Comercial e Resultados
* Garantir o atingimento das metas de sell-out; positivação; portfólio; range de preço;
* Gerenciar indicadores comerciais da regional com base no programa de incentivos de vendas e gestão da Zoetis - Prozperar;
* Acompanhar performance por território, carteira e produto;

Gestão de Equipe
* Liderar equipe de Coordenadores Comerciais Zoetis; Coordenador Regional de Desenvolvimento de Negócios Zoetis; Coordenador Regional de Demanda Zoetis;
* Desenvolver competências de gestão comercial e comportamentais no time de Coordenadores Zoetis;
* Realizar rituais de gestão (reuniões, planejamento, 1:1, feedbacks)

Gestão de Canal e Mercado
* Desenvolver canais (Clínicas; Pet Shops; Hospitais Veterinários; Universidades);
* Identificar oportunidades de expansão de linhas e mercado;
* Atuar estrategicamente na gestão de contas com alto impacto financeiro e alto risco de fornecimento;
* Gestão com forte atuação em contratos de recorrência com a linha de diagnósticos da Zoetis (Vetscan);

Interface com a Indústria
* Garantir execução das diretrizes da Zoetis no campo;
* Acompanhar programas como Prozperar (sell-out, rebate, positivação)
* Construir relacionamento com stakeholders da indústria; KOLs (Key opinion leaders);
* Report de informações gerais do território para Zoetis;

Geração de Demanda
* Integrar ações comerciais com a Zoetis; time técnico e demanda; 
* Garantir execução das estratégias de geração de demanda no campo
* Acompanhar impacto das ações no sell-out e sell-out-out;

Inteligência de Mercado
- Tomada de decisões orientada por dados; 
- Utilização do big data Córtex Reach para análises de oportunidades de Cross-sell e Up-sell; 
- Acompanhamento do forecast com visões customizadas e direcionadas à estratégia da Zoetis, no Power BI;
- Mensurar impacto das ações de sell-out no sell-out-out;
- Crescimento contínuo de eficiência por roteiro - avaliação de efetividade e área;