Coordenador Comercial - São Paulo

Venha fazer parte do futuro do autoatendimento!

Como Coordenador Comercial seu dia a dia será:

• Liderar a execução do plano comercial em SP (metas, segmentos/verticais, ofertas, canais e prioridades), alinhado à diretoria e C-level, com ajustes contínuos com base em dados.
• Acompanhar atingimento diário/semanal (receita, margem, MRR/P&S, conversão e ciclo). Conduzir os rituais de gestão do time em SP, fazendo acompanhamento e correção de rota.
• Garantir pipeline 100% atualizado no CRM. Reportar forecast semanal/mensal com previsibilidade e plano de fechamento para a liderança. 
• Supervisionar negociações complexas (pricing, descontos, prazos, escopo e condições) e reuniões-chave com clientes em SP, respeitando política comercial e alçadas. Garantir handoff para implantação/operações.
• Acompanhar parceiros e canais na regional SP (indicação, revenda, franquias/distribuidores), com autonomia operacional e foco em performance.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Produto, Operações, Suporte, Financeiro e Jurídico para remover gargalos e aumentar conversões. Aplicar e propor melhorias em playbooks, políticas e processos, sendo referência operacional do time em SP.

O que você precisa ter?

• Ensino superior completo (Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas).
• Experiência em vendas consultivas B2B (preferencial tecnologia/SaaS) com histórico de atingimento de metas.
• Experiência em supervisão/coordenação de pessoas.
• Domínio de CRM e funil.
• Negociação avançada e gestão de stakeholders (compras, financeiro, operação e diretoria).
• Boa base analítica (métricas de funil, conversão, ciclo, ticket, margem) e habilidades de Excel/BI.
• Residir em São Paulo, com fácil acesso à Vila Olímpia, e ter disponibilidade para viagens.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com SaaS + hardware/serviços recorrentes e ambiente multi-vertical.
• Vivência com vendas por canais/parcerias.
• Conhecimento de pricing, política de descontos/alçadas.
• Experiência próxima de implantação/CS para reduzir retrabalho, acelerar go-live e aumentar expansão (upsell/cross-sell).
• Inglês

O que oferecemos?

• Vale refeição/alimentação no cartão Flash: R$924,00/mês
• VT ou Auxílio Mobilidade no cartão Flash (sem o desconto de 6%)
• Convênio Sul América:
  • Plano Odonto e Saúde - sem mensalidade, sem coparticipação, acomodação apartamento e abrangência nacional 
• Auxílio Creche
• Descontos em instituições de ensino superior e escola de idiomas
• Plataforma de reconhecimento com vale presente
• Programa de Indicação
• Seguro de Vida
• Presente de aniversário

Sobre Nós:

Transformamos o varejo com soluções de autoatendimento desde 2011! Somos a única empresa deste segmento, no Brasil, que desenvolve e entrega uma solução própria, completa, robusta e acessível.

Em 2024 fomos adquiridos pela Nayax, empresa líder mundial em autoatendimento, presente em mais de 120 países, com 12 escritórios espalhados pelo mundo, +1.4 mi de equipamentos conectados, e continua crescendo!